合作“LABUBU”，優衣庫為何熱衷聯名
優衣庫往往能憑借聯名各大IP獲得不小的關注。6月17日，北京商報記者獲悉，優衣庫與泡泡瑪特旗下人氣IP“THE MONSTERS”開展合作，最近熱度居高不下的Labubu便是這一IP中的一員，這也意味著LABUBU系列產品將會被推出。
聯名是優衣庫慣用的促銷手段，在過往發展史中，優衣庫曾靠著與知名IP合作在流量與銷量上獲得雙成功，但這種短暫的熱度能否加持優衣庫持續、長久的發展，或許還需要打上問號。
流量與銷量
根據優衣庫官宣的合作信息，此番“THE MONSTERS”合作系列新品上市銷售時間為8月29日，聯名產品包含印有LABUBU的短袖T恤、長袖衛衣的成人及兒童商品，售價從79元至199元不等。
消息一經宣布，不少消費者翹首以盼。“搶不到LABUBU，那就讓我搶一件LABUBU的T恤吧”“坐等優衣庫新品發布”“我一定要搶到LABUBU衛衣”……
當下，LABUBU熱度正高，尤其是一只初代LABUBU被賣出108萬元高價，讓LABUBU成為當之無愧的頂流，如此流量加持，優衣庫的聯名合作就不難理解。
這不是優衣庫首次與泡泡瑪特合作。早在2022年4月，優衣庫就曾攜手泡泡瑪特推出過“THE MONSTERS”聯名系列UT，部分當年售價99元的聯名短袖T恤，如今在轉售平臺成交價接近500元。
不僅是泡泡瑪特，在優衣庫的發展中，聯名是不可或缺的一部分。北京商報記者搜索發現，優衣庫今年6月到8月的聯名新品中，包含了chiika自嘲熊、寶石盒、吉卜力、三麗鷗、矢澤愛、鬼滅之刃、海賊王、寶可夢等眾多知名IP。而在更早之前，與優衣庫合作的IP還包括迪士尼、奧特曼、超級馬里奧、LineFriends、神偷奶爸、星球大戰、街霸等進行合作。
可觀的流量和銷量讓優衣庫在聯名這條路上樂此不疲。2019年，優衣庫與美國當代藝術家KAWS合作推出“KAWS:SUMMER”系列新品，包括12款成人T恤、6款童裝和4款帆布包，該系列聯名一經發售便被瘋搶。據了解，該系列最高售價99元的產品在部分店鋪3秒內就被全部搶光，而在二手市場，此系列產品的價格一度被炒至10倍至近千元。同樣，在2023年4月優衣庫發售的與名偵探柯南聯名的T恤在一片爭議聲中不僅登上微博熱搜獲得不少關注度，還收獲了不少的銷量。
業界預測，此番與Labubu的合作，產品的流量和銷量也不會太差。
在時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，優衣庫在聯名這一領域算是做得不錯的企業。聯名在一定程度上提升了優衣庫的品牌格調，雖然優衣庫被認為是大眾品牌，但卻不土，這對于消費者而言很重要。可以說優衣庫在聯名策略的推動下，在大眾百搭品牌的基礎上也具有一定的時尚基因。
就聯名策略相關問題，北京商報記者對優衣庫進行采訪，但截至發稿未收到回復。
競爭與壓力
從過往來看，優衣庫的聯名甚至可以稱得上是“瘋狂”，但拋開現象去探索本質，聯名策略背后或許是優衣庫業績層面的增長焦慮。
從財報數據來看，優衣庫20%以上的收入都來自大中華區，在2023財年中，優衣庫在大中華區的業績更是創下了歷史新高，大中華區站穩了除日本當地以外的第二大消費市場。
中國市場對于優衣庫至關重要，但近幾年市場競爭壓力不斷加大，優衣庫中國市場表現出現波動。根據財報數據，2025財年中期，優衣庫大中華地區營收下降約3%，利潤下降約9%。2024財年，優衣庫大中華區的營收增長9.2%至6770億日元，營業利潤增長0.5%至1048億日元，較上年的雙位數增速明顯放緩。
面對中國市場的下滑，優衣庫管理層坦言是受市場競爭加劇影響。優衣庫大中華區首席執行官潘寧對外表示：“我們沒有足夠的產品組合，以滿足客戶需求和適應每個地區的不同氣候。此外，由于門店之間的差異越來越大，大約有150家門店無法吸引顧客，從而拉低了整體月均值。”
快時尚領域的競爭早已發生變化。對標Zara起步的UR在2022年銷售額就已經超過60億元，并在2024年傳出將赴港上市的消息。而同樣布局快時尚的H&M、ZARA對于中國市場也依然虎視眈眈，并不斷調整戰略加緊布局。
優衣庫整體業績的增長幅度也在放緩。如在2023財年，優衣庫總營收增長幅度為20.2%；而在2024財年總營收增長幅度為12.2%；2025財年中期總營收同比增長12%。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，優衣庫雖然推出聯名款可以保持營銷熱度、提高話題度，但由于快時尚品牌受到線上平臺、短視頻及直播等方式的影響很大，其作用可能會逐漸降低。“優衣庫面臨著如今大多數快時尚品牌共同存在的問題，那就是線上服飾品類占比加大，線下客流減少及運營成本的增加，都給企業帶來壓力。”伍岱麒補充道。
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