從家門口零食店到中國最大零食連鎖零售商，鳴鳴很忙遞表港交所
招股書顯示，鳴鳴很忙2024年門店零售額（GMV）達555億元人民幣，全年交易單數超過16億，持續引領“量販模式”。截至2024年12月31日，鳴鳴很忙共有14394家門店，覆蓋全國28個省份和所有線級城市，其中約58%位于縣城與鄉鎮。其旗下“零食很忙”、“趙一鳴零食”成為消費者首選的國民平價零食品牌。根據弗若斯特沙利文報告，按2024年GMV計，鳴鳴很忙是中國最大的休閑食品飲料連鎖零售商，并位列中國第四大食品飲料連鎖零售商。
年交易單數超16億 引領量販模式
“零食很忙”創立于2017年，“趙一鳴零食”于2019年起步，二者于2023年11月完成合并，整合為更具規模與網絡優勢的“鳴鳴很忙”。
鳴鳴很忙引領的“量販模式”，通過供應鏈重構、創新產品開發、打造歡樂舒適的逛店體驗，實現了快速發展。鳴鳴很忙大部分商品由生產廠商直供，《2024胡潤中國食品行業百強榜》中約有50%的企業為其合作廠商。
鳴鳴很忙圍繞用戶需求精選與定制產品，構建了從初選、試吃、試賣到推廣的標準化選品決策機制。截至2024年底，在庫SKU數量3380個，其中約25%為定制化產品，在產品包裝規格上，超4成產品采用散裝稱重的形式，提升了品類靈活性和嘗新友好度。單店SKU數量一般不少于1800款，是同等規模商超的2倍，配合每月上新百款產品，形成“高頻上新—數據反饋—快速調整”的閉環，增強了消費者黏性。
鳴鳴很忙門店多位于人流量大、易見易達的街邊位置，提供歡樂、舒適的購物體驗。鳴鳴很忙通過門店多感官設計和互動活動營造“逛店感”，疊加高質價比商品，提升了用戶停留與轉化效率。2024年鳴鳴很忙全年交易單數超過16億，會員總數達到1.2億，會員購買人數1.03億，年復購率達75%。
商品銷售占收入99.5% 鳴鳴很忙與加盟商生態共贏
招股書披露，2022年、2023年和2024年鳴鳴很忙收入分別為42.86億元、102.95億、393.44億元。同期，經調整凈利潤分別為0.81億元、2.35億元和9.13億元。
鳴鳴很忙的收入體系并非“品牌方賺加盟費”的傳統邏輯。數據顯示，2024年其99.5%收入來自向加盟店和直營店銷售商品，加盟費及服務收入占比不足0.5%。加盟商數量從2022年的994家增加至2023年的3377家，并進一步增加至2024的7241家。
在總部提供品牌賦能、選址支持與標準化運營體系的基礎上，加盟商得以專注提升單店運營效率。通過整體的賦能體系，鳴鳴很忙推動公司與加盟商之間的長期協同與良性循環。
低毛利、高周轉 “薄利多銷”下的長期主義
2022-2024年鳴鳴很忙毛利率穩定在7.5%-7.6%區間，凈利潤率則從1.7%提升至2.1%，經調整后凈利潤率保持在2.3%水平，3年的穩定表現驗證了公司“薄利多銷”量販模式的可持續性。
公司通過直連廠商壓縮中間環節，依托36個倉庫、300公里倉儲輻射圈與24小時物流體系，將存貨周轉天數壓縮至11.6天。由此節省的成本直接轉化為對消費者和加盟商的價格讓利。
在數字化建設方面，鳴鳴很忙持續投入，擁有中國休閑食品飲料專賣店中最大的數字化團隊，打造了覆蓋選品采購、倉儲物流、加盟商及門店管理等全流程的數字化能力。鳴鳴很忙率先部署數字化訂貨系統，推出了全數字化的倉儲管理系統和運輸管理系統，自主開發門店零售“智能中臺”，并領先布局智能化遠程巡店，進一步提升運營效率與標準化水平。
弗若斯特沙利文數據顯示，2024年中國休閑食品飲料零售行業的市場規模已達3.7萬億元，預計到2029年將增至4.9萬億元。鳴鳴很忙計劃將IPO募資主要投入到門店拓展和升級、供應鏈優化及數字化建設等，以進一步提高市場滲透率并滿足多元化消費需求。
鳴鳴很忙為消費者提供高質價比的產品和歡樂、舒適的購物體驗，帶動了創業就業，激發區域經濟活力。在“擴大內需、提振消費”政策背景下，其“薄利多銷”長期主義路徑展現出民生型零售商特質，為零售行業高質量發展注入新動能。
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