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今年以來，中國外貿韌性不減，進出口能夠實現平穩開局，離不開每一個企業實實在在的探索。在浙江寧波的一家環保設備生產企業，憑借技術領先和供應鏈優勢，發展空間延伸至更多新賽道，從出口為零，到年海外銷售超過1億元，用了不到兩年時間，這家企業是如何走通“出海”之路的呢？



在浙江寧波慈溪市一家企業的市場部，記者看到20個人的辦公室，只有兩三名員工。

寧波太極環保設備有限公司副總經理 饒文軍：我們銷售人員都到全國、世界各地去了，都去跑市場去了。

作為一家國家級專精特新“小巨人”企業，憑借著在工業“三廢”即廢氣、廢水、廢渣處理上過硬的技術實力，國內環保設備訂單接個不停。一次偶然的機會，國內的客戶把他們的產品帶到了海外，讓企業開啟了出海之路。

寧波太極環保設備有限公司總經理 史躍展：國內客戶在發展的過程當中，把國內的綠色、可持續發展的理念，帶到了當地國家。我們在這個過程中，很想去發展國外市場。

企業接到的第一個海外訂單來自印尼，與國內訂單不同的是，這筆需要按照客戶的需求進行預制化生產、模塊化組裝。企業為此投入300多萬元，將以往的二維平面設計，轉換成更加精確的三維立體設計。設備投用后，各項技術指標均處于世界領先水平，不僅贏得了客戶認可，還在行業內迅速傳開。很快，越來越多的海外客戶找上門來。

寧波太極環保設備有限公司副總經理 葉際南：這套設備是出口泰國的，專門處理VOC(揮發性有機化合物)、 一氧化碳。入口一氧化碳2萬～3萬毫克/標準立方米，經過這套設備的處理，出口能達到一氧化碳80毫克/標準立方米以下，能達到這種水平的，行業內我們是第一家。

雖然海外訂單需要根據各國的需求進行定制和設計，要增加不少投入，但企業堅定加大創新研發力度，推出適合不同市場需求的多元化產品，不斷提高產品國際競爭力。企業有關負責人算了一筆賬，整體利潤率增加了10%～15%。

寧波太極環保設備有限公司總經理 史躍展：第一，通過精細化的設計管理以后，工期縮短了。第二，浪費減少了。第三，效率得到了極大提升。

憑借著自身的技術優勢，企業海外市場越做越大。不到2年，企業海外銷售額已經達到了1億元，市場覆蓋了印尼、泰國、越南等共建“一帶一路”國家。今年，企業出口訂單再創新高，訂單生產已經排到了今年年底。

“穩訂單拓市場”的中東歐之旅

今年，浙江將組織超過一千個團組、一萬家次企業赴境外拓市場、增訂單。日前，浙江寧波40多家企業就開啟了一次穩訂單、拓市場的中東歐之旅。



在出發前，記者見到了寧波商務團成員，他們大包、小包帶著新產品、新技術、新服務，前往匈牙利布達佩斯，參加“中國-匈牙利貿易投資對接會”。

寧波華歐國際供應鏈管理有限公司總經理 方瑜：接觸到更多的匈牙利的一些企業，了解更多的商品和機會。同時，也會去拜訪一下我們現有的客戶。

跨越速運集團有限公司華東區副總裁 馬振翔：我們是想拓展一下歐洲的商業機會，看看在物流、倉儲、運輸這一個全鏈條上，有沒有可能做一個跟之前不同的全新拓展。

對接新客戶、拓展新市場，是這次前往匈牙利40多家寧波企業共同的目標。

在對接會現場，88家匈牙利企業帶著精密機械、生物醫藥、綠色食品等領域的合作需求，與寧波企業展開“一對一”洽談。互換名片、現場簽約，雖然只有半天時間，40多家寧波企業在現場就收獲了外貿訂單超500萬美元，達成項目合作意向10多個。

寧波綺色佳金屬制品有限公司總經理 連振宇：我覺得這次讓我收獲滿滿，匈牙利這邊的一些企業，對于我們中方的需求量還是有的，對我的產品的展示，都有相當濃厚的興趣。

華域(鑫匯)寧波生物科技有限公司總經理 尹秀玲：我覺得匈牙利這邊還是蠻有市場的，我做的是生物科技類的產品，匈牙利對于科技類產品，現在市場前景也是非常好。

在跟配對企業對接結束后，匈牙利的部分企業還主動找到中國的同類型企業，探討在原材料、零配件、物流等供應鏈方面尋求合作。

浙江港聯捷物流科技有限公司總經理助理 王靈軍：比如匈牙利的當地企業，需要一些時效比較快的物流服務。目前來說，寧波舟山港具備這些服務。

在對接會結束后，不少企業還從匈牙利趕到羅馬尼亞等國家，繼續走訪中東歐市場。截至目前，寧波已有530多家企業赴境外挖掘市場潛力，借助一場場跨越山海的經貿對話，積極拓展多元化市場。1—2月寧波對中東歐國家、非洲以及共建“一帶一路”國家進出口額同比增速均為兩位數。

展形象 拓商機

企業攜“新”備戰廣交會

4月15日，第137屆廣交會將在廣州舉行。目前，寧波參展企業也正在積極備展，全力尋商機、拓市場、搶訂單。



在位于杭州灣新區的一家小家電企業，工作人員正忙著打包發往廣交會的樣品。企業負責人告訴記者，本屆廣交會他們將帶去100多款產品，其中新產品占到了一半。

寧波惠康工業科技股份有限公司副總裁兼國際貿易總監 鄭莉：海外客戶都希望到廣交會來看新產品。我們每年實際上廣交會都要來兩三百個客戶，今年像這種新產品預約的都有三四十個。

在即將開展的本屆廣交會上，企業裝修了72平方米的兩層特裝展位，希望借助廣交會平臺進行充分展示，開拓新市場。

寧波惠康工業科技股份有限公司副總裁兼國際貿易總監 鄭莉：今年一季度，新興市場、共建“一帶一路”國家的客戶業務量實際上增長的有60%到70%。我們邀請了很多新興國家的客戶來洽談，我們對廣交會充滿信心。

作為廣交會的老面孔，寧波的一家特種車輛企業裝修了14個特裝展位，將帶著電動搬運車、電動堆高車、前移式叉車等系列產品集體亮相。

寧波如意股份有限公司常務副總經理 葉國云：我們要打開世界地圖做生意，跟全世界的人做生意，我們企業非常有信心。

忙碌的不僅有企業，還有物流公司。一家承運廣交會展品的物流企業，這兩天物流訂單持續增加，為了讓企業帶更多的樣品，在廣交會上全球“搶”單，他們正通過大數據整合資源，實現車輛的滿載運輸。

寧波豪邦國際物流有限公司副總經理 吳昕：今年也是為了提振經濟，我們把整個成本往下再控制，也是為了讓企業能帶更多的樣品，接更多的訂單，所以整個企業的運費降幅可以保證在10%左右。