浙江義烏商戶忙接單、忙生產(chǎn)、忙發(fā)貨 “質(zhì)量好、市場(chǎng)大，就不愁賣”
這幾天，柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠正在給美國(guó)客戶備貨。“之前我們每個(gè)月會(huì)給美國(guó)客戶發(fā)一個(gè)貨柜商品，4月暫停了。中美經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布當(dāng)天，美國(guó)客戶馬上聯(lián)系我們，希望恢復(fù)之前的訂單，趕緊出貨，還額外多訂了一個(gè)貨柜商品。”汪楠說(shuō)，美國(guó)客戶原本計(jì)劃今年7月在紐約開設(shè)一家專營(yíng)店，4月計(jì)劃擱淺，“但這幾天，客戶說(shuō)，7月專營(yíng)店會(huì)正常開業(yè)。”
美國(guó)訂單回暖的同時(shí)，義烏商戶按照自己的節(jié)奏開拓新市場(chǎng)。
“最近正在走訪非洲的幾個(gè)國(guó)家，把這邊的市場(chǎng)份額再提一提。”這幾天，浙江麗芙秀化妝品有限公司銷售負(fù)責(zé)人劉健豪帶著團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄拜訪坦桑尼亞的重點(diǎn)客戶。
“聯(lián)合聲明發(fā)布后，美國(guó)客戶第一時(shí)間聯(lián)系我們，此前暫停發(fā)運(yùn)的訂單，正在陸續(xù)出貨。”劉健豪說(shuō)，“要盡快把4月份受影響的業(yè)績(jī)奪回來(lái)。”
這幾年，麗芙秀持續(xù)開拓多元化市場(chǎng)。“此次非洲之行重點(diǎn)拓展坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、尼日利亞和加納等國(guó)家的市場(chǎng)。中國(guó)制造的香水在非洲很受歡迎，我們還在有針對(duì)性地開發(fā)更適合非洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。”劉健豪說(shuō)，“質(zhì)量好、市場(chǎng)大，就不愁賣。有完整和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，我們就能做到物美價(jià)優(yōu)。”
浙江臨海市絲柔制衣有限公司最近也開足馬力生產(chǎn)。“美國(guó)客戶迅速追加訂單，交貨周期緊張，工人正在加班加點(diǎn)趕制。”總經(jīng)理邵敬峰說(shuō)，“這一個(gè)月里，美國(guó)客戶反復(fù)來(lái)溝通，再次證明了我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
最近，邵敬峰一直在考慮轉(zhuǎn)型，改變過(guò)度依賴單一客戶或單一市場(chǎng)的局面。今年，公司將加速開拓南美洲、東南亞、歐洲等海外市場(chǎng)，同時(shí)深度挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力。
物流企業(yè)也在積極應(yīng)對(duì)美線運(yùn)輸?shù)母叻濉Ｕ憬蛧?guó)際物流有限公司是義烏對(duì)美出口最大的跨境電商物流公司。公司營(yíng)銷端負(fù)責(zé)人程泓瑞介紹：“最近發(fā)往美國(guó)的貨物量猛增，與聯(lián)合聲明發(fā)布之前相比，我們公司增長(zhǎng)了近30%。需求大了，價(jià)格自然就上來(lái)了。一個(gè)40尺高柜集裝箱的海運(yùn)費(fèi)之前大約是2500美元，上周價(jià)格超過(guò)3000美元，在二級(jí)市場(chǎng)上還要加錢才能拿到柜子。”
“眼前主要是前期暫緩的訂單集中發(fā)出，過(guò)段時(shí)間應(yīng)該會(huì)平穩(wěn)下來(lái)。”程泓瑞說(shuō)，“企業(yè)就是在挑戰(zhàn)和機(jī)遇中成長(zhǎng)、成熟。”
【編輯點(diǎn)評(píng)】美國(guó)訂單恢復(fù)出貨，中國(guó)商戶積極響應(yīng)、抓緊生產(chǎn)，同時(shí)，開拓新市場(chǎng)的腳步從未停歇。
非洲、南美洲、東南亞……企業(yè)家跑市場(chǎng)、訪客戶、談合作，新的增長(zhǎng)點(diǎn)在不斷培育。
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、市場(chǎng)多元，是中國(guó)企業(yè)從容面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)、穩(wěn)健前行穿越周期的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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