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今年以來，美國政府單邊關稅政策持續(xù)沖擊全球經貿秩序。面對挑戰(zhàn)，我國外貿展現出強勁韌性。中美日內瓦經貿會談后，外貿企業(yè)迅速響應，積極把握關稅調整窗口期。記者近日在廣東采訪了解到，當地外貿企業(yè)通過品牌突圍、市場多元化、技術創(chuàng)新和供應鏈重組等策略，直面挑戰(zhàn)，積蓄動能，彰顯“中國制造”的韌性與競爭力。

關稅擾動 企業(yè)有招

廣東的企業(yè)家向來善于抓住機遇，也勇于迎接挑戰(zhàn)。多家企業(yè)表示，對關稅風險早有預判，應對行動早已展開。

在國內空氣壓縮管道這個行業(yè)，廣東福斯特流體技術有限公司名氣不小，用他們的話講，“網上搜行業(yè)一線品牌，人工智能都會推薦福斯特”。

【資料圖】

做外貿，福斯特卻是一名新兵。2020年，福斯特開始組建外貿團隊。經過3年努力，不僅在美國市場站穩(wěn)腳跟，在東南亞、中東、南美洲等地區(qū)也有了自己的客戶，去年還在越南成立了分公司。公司外貿收入從2023年的200萬美元增長到去年的1000萬美元。目前，外貿業(yè)務板塊占公司總業(yè)務份額的15%左右。

公司辦公室的墻上，貼有2025年發(fā)展目標，“外貿發(fā)展翻一番”列在醒目位置。“加征關稅讓我們的出口放緩了一點，但不管外部形勢如何變化，下半年我們還是要朝著目標前進。”廣東福斯特流體技術有限公司董事長王福利說。

面對關稅沖擊，很多美國企業(yè)與中國企業(yè)溝通協(xié)調，選擇了承受相應成本。“客戶想讓我們去東南亞建廠，我是拒絕的。”東莞市帝凡電器有限公司市場部經理易林梅說。中美日內瓦經貿會談后，帝凡電器出口美國的產品還要繳納54%的關稅。因為主要面向中高端市場，帝凡電器和客戶雙方的利潤空間較大，“我們跟客戶談過了，他們覺得目前的稅率還是可以承受的”。

在消費品領域，也有企業(yè)選擇順勢加價。畢竟，在很多門類上，美國除了中國制造，沒有更多選擇。“我做好了加價的準備。”廣州八橙科技有限公司總經理盧祥說。8年來，八橙科技一直通過跨境電商平臺向美國和歐洲賣剃須刀、理發(fā)器等帶刀頭的電動產品。“在這個細分領域，我們是有底氣的，市面銷售的產品基本是中國制造，我們一看就知道是國內哪家做的。”盧祥說。

大型科技企業(yè)也應對有道。作為一家以交互顯示、人工智能為核心的科技型企業(yè)，廣州視源股份已連續(xù)4年營業(yè)收入超200億元。2024年，視源股份海外營收為43.5億元，同比增長近17%，占營收的四分之一，美國市場占海外市場的三分之一。

視源股份相關負責人說，關稅對企業(yè)有影響，但準確地說，影響有限。多年來，視源股份一直持續(xù)布局多元化海外市場，目前在荷蘭、泰國、阿聯(lián)酋等6個國家設立子公司，在東南亞、中東、歐洲的22個國家和地區(qū)設有本地化市場團隊，構建了完備的海外運營體系。分析視源股份海外部分的營業(yè)收入，2024年共建“一帶一路”國家相關市場增長速度最快。“這也是未來我們海外市場最重要的發(fā)展方向。”該負責人說。

打組合拳、下先手棋，任爾東西南北風。關稅戰(zhàn)的一幕幕，在上一輪中美貿易摩擦中，廣東外貿企業(yè)已有感受，并作出積極應對。今年大家都多了幾分從容，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)，大多樂觀向上，表示不會被貿易保護主義打趴下。

創(chuàng)新提速 拓展市場

底氣首先來自創(chuàng)新的加持。誰能做到先進技術的獨一份，誰就擁有更大主動權。

4月初，美國對全球加征關稅后，大多數美國的行業(yè)龍頭企業(yè)參加廣交會的計劃并沒有變。選擇中國制造的理由是，很多產品不僅價格上有優(yōu)勢，技術上也頗具吸引力。這引發(fā)了很多外貿企業(yè)的思考，只有通過技術創(chuàng)新，瞄準高端市場，才能更好應對未來海外市場的不確定性風險。

從1987年成立到現在，從最初做代工的小作坊到去年外貿銷售收入1億多元，佛山市南海南洋電機電器有限公司對先進技術的追求從未停歇。南洋電機總經理助理陸國澆說，公司規(guī)模不大，但有“兩個15%”為人稱道，一是技術人員占員工總數的15%，二是營業(yè)收入的15%雷打不動投入研發(fā)。

“未來做美國市場，我們肯定要靠技術優(yōu)勢，做利潤率更高的產品。”陸國澆表示，以高端風幕機為例，如果在美國當地生產，售價是在中國生產出口美國市場的近兩倍，這一價差空間，可以讓美國客戶承受住一定程度的關稅溢價。其實，早在6年前，南洋電機已經在做各種技術研發(fā)和相關認證準備，現在條件成熟，外部壓力加大，用陸國澆的話講，正是亮出“留的這一手”的時候。

行行出狀元。有先進技術加持，小剃須刀也能成為百億元級大市場。一套中高端理發(fā)器在美國可以賣到200美元，看著不起眼，門道可不少。盧祥舉例說，單說刀頭，剪切力、發(fā)熱率、噪音度、剃凈度4個方面，一直都有創(chuàng)新空間。團隊分析發(fā)現，產品微創(chuàng)新是消費者購買的直接原因，這就要用工程師的思維去做出好產品。

技術升級的儲備不分企業(yè)大小、不分國內國際市場。視源股份的MAXHUB交互智能平板不僅獲得國內認證，在海外同時獲得了微軟認證。“視源股份是銷售一代、研發(fā)一代、預研一代。如果銷售一代產品給市場，我們至少還有一代在研發(fā)中，一代在預研中。”企業(yè)相關負責人說。

底氣還來自外貿結構的不斷優(yōu)化。廣闊的海外市場，有更多機會擺在那里。

盡管一些國家大搞單邊主義、“小院高墻”，然而經濟全球化的大勢無法阻擋。很多品牌早已不囿于一個國家或地區(qū)，而是全球化品牌。全球消費者的基本需求是相似的，都重視產品的功能性，能滿足哪些需求、帶來何種價值。

今年1月份，在巴林首都麥納麥的希爾頓康萊德酒店，一款智能機器人在大廈外部幾近垂直的幕墻上行走，進行高空清洗作業(yè)，引發(fā)市民圍觀。這場精彩作業(yè)的主角，是廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司自主研發(fā)的高空平面幕墻清洗機器人。

凌度智能副總經理黃健介紹，相較傳統(tǒng)的雇傭“蜘蛛人”清洗方式，機器人清洗不但成本低，還在節(jié)水方面優(yōu)勢明顯，對沙特、阿聯(lián)酋等水資源緊張的國家和地區(qū)很有吸引力。“截至目前，我們的產品已出口至20多個國家和地區(qū)，覆蓋中東、歐美和東南亞。”

在黃健看來，當前條件下更要積極拓展非美地區(qū)市場。對企業(yè)發(fā)展前景，他頗有信心。“外墻清洗是一項高危工作，替代人工的清潔機器人在國際上擁有廣闊市場。”他說，將繼續(xù)加大研發(fā)力度，迭代升級適用場景，并借助國際性展會提升知名度，爭取覆蓋更大市場。

“世界很大，我們產品的銷售空間不僅在美國。”廣東中玲實業(yè)集團有限公司業(yè)務經理何曉茵說。做了30多年服裝出口生意，開發(fā)新市場的過程，也讓中玲實業(yè)看到了另一種可能。以前是客戶下什么單，企業(yè)就生產什么。現在，由于中東和拉美市場對新技術、新材料、新設計的接受度很高，客戶希望企業(yè)提供更多服裝設計服務。“客戶喜歡我們的設計，我們每年也會把新開發(fā)的功能性面料發(fā)給客戶。雙方互動頻繁，帶給企業(yè)不錯的發(fā)展勢頭。”

持續(xù)擴大的全球“朋友圈”是外貿底氣的見證，也讓企業(yè)認識到抱團闖市場的重要性。采訪中，多家外貿企業(yè)表示，單個企業(yè)單打獨斗去拓展海外市場的能力是有限的，跟著共建“一帶一路”倡議走出去，視野和拓展能力會放大。

品牌突圍 向新而行

許多外貿企業(yè)積極調整戰(zhàn)略布局，將目光投向國內市場。同時，政府部門也積極作為，全力助推企業(yè)破局突圍，穩(wěn)住外貿基本盤。在轉型突圍中，企業(yè)各顯神通，新產品、新市場，新業(yè)態(tài)、新模式，越來越多的廣東制造向“微笑曲線”兩端延伸，落點聚焦在品牌化和高端化。

向品牌化躍升，讓品牌之船揚帆市場之海，不斷提升附加值和競爭力。

在廣東眷蜀科技有限公司，記者看到面向國內市場的自主品牌眷蜀JSoul旗下多款耳機產品。作為美國知名音頻品牌的供應商，企業(yè)過去幾年接受年訂單量超10億元，外貿占比超95%。從去年開始，眷蜀嘗試開拓內銷市場，陸續(xù)推出自主品牌產品。

“國外用戶比較注重耳機的實用功能，而國內用戶還重視耳機的外觀、觸感等。”廣東眷蜀科技有限公司負責人吳澤浩介紹，基于國內尤其是東莞本地的耳機產品供應鏈優(yōu)勢，完全有信心做出更具競爭力的產品。

有企業(yè)表示，早已過了做貼牌“躺贏賺大單”的時代，沒有自主品牌會永遠受制于人。所以要早謀劃、早動手，通過跨境電商去海外市場培養(yǎng)自己的品牌。退一萬步講，如果關稅稅率再有變化，那就手握自己的品牌“走出去”，去替代之前海外采購商的市場份額，去直面海外市場的挑戰(zhàn)。

看到變化的不只是企業(yè)。企業(yè)轉型，政府陪跑，鼓勵企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。在東莞，多家企業(yè)提到了東莞優(yōu)品平臺。“平臺要幫沒有品牌的企業(yè)樹品牌，幫小品牌做大品牌。”東莞優(yōu)品平臺品牌負責人沈雙介紹說，上線兩年多時間，“東莞優(yōu)品”已匯聚超過300家東莞品牌企業(yè)及5000多款優(yōu)質“東莞造”。

向高端化攀升，從產品、市場到業(yè)態(tài)、模式，都要向新而行。

“這幾年，綠色、節(jié)能、智能化這些熱詞在國內市場很受追捧。”陸國澆說。今年5月初，南洋電機拿到了廣東產品質量監(jiān)督檢驗研究院頒發(fā)給企業(yè)的“同線同標同質”證書。“這意味著我們的產品不論出口還是內銷，標準都是統(tǒng)一的。進一步從企業(yè)自身來看，發(fā)展目標也是統(tǒng)一的，就是瞄準國內外的高端市場。”

新業(yè)態(tài)、新模式。40年前，廣東企業(yè)做外貿，以量和價取勝。如今，企業(yè)搶出海，以智和新謀道。代際傳承讓一批“80后”“90后”乃至“00后”經營者登上舞臺，對互聯(lián)網的天然親近感，讓他們對新業(yè)態(tài)新模式有著自己的認識。一位“90后”企業(yè)負責人說，時代在變，找客戶的思維方式已經不一樣了，高端化自然有獨特的商業(yè)模式。

新產品、新市場。深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司此前商品主要銷往歐洲、東南亞、南美洲等地。今年，企業(yè)積極把握國內市場機遇，依托國內龐大的消費市場和完善的物流、銷售網絡，推出一系列符合國內消費者需求的產品，同時與國內電商平臺、家電連鎖賣場合作，參與各類家電促銷活動，提升產品銷量與品牌影響力。

新政策、新支持。為助力企業(yè)拓展國內市場，深圳海關聚焦企業(yè)內銷痛點，優(yōu)化內銷業(yè)務辦理流程。“我們通過精簡審批環(huán)節(jié)、壓縮辦理時限等舉措，提升內銷便利化水平，全力助推加工貿易企業(yè)深度融入國內大循環(huán)。”深圳海關自貿區(qū)和特殊區(qū)域發(fā)展處副處長羅傳勇介紹。

發(fā)揚斗爭精神、開拓多元市場、保持創(chuàng)新勁頭，以廣東為代表的中國外貿企業(yè)正以“主動進化”的姿態(tài)，將危機轉化為全球市場版圖擴張的跳板。真正的競爭力不在于回避風浪，而在于學會在顛簸中調整航向。