山東外貿(mào)企業(yè)“內(nèi)外兼修”尋生意秘笈
陳建華并未將所有希望寄托在關(guān)稅政策的調(diào)整上，他和眾多中國(guó)外貿(mào)商一樣，還在打開(kāi)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展多元市場(chǎng)、籌備海外建廠、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)方面求變。
在陳建華看來(lái)，每家外貿(mào)企業(yè)都要備一本“獨(dú)家秘笈”，“目前，企業(yè)正迅速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，做好加班加點(diǎn)趕制海外訂單的準(zhǔn)備。但外貿(mào)企業(yè)必須跳出‘一招鮮’思維，提高全產(chǎn)業(yè)鏈條分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)的能力。”
5月15日，山東濟(jì)南，外貿(mào)企業(yè)展銷玩具產(chǎn)品。當(dāng)日，“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”山東站活動(dòng)啟動(dòng)。中新社記者 孫婷婷 攝
當(dāng)日，在“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”暨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”山東站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自山東、江蘇、浙江等地的400余家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)，攜紡織服裝、日用消費(fèi)品和玩具產(chǎn)品參展，吸引了中國(guó)1000多家專業(yè)采購(gòu)商洽談采購(gòu)。
“我們將原本出口的草編包、草帽、草編收納箱等產(chǎn)品，擺在了中國(guó)多個(gè)景區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)的貨架上，同時(shí)通過(guò)電商平臺(tái)打開(kāi)銷路。”青島玉鳳祥工藝品有限公司副總經(jīng)理王湘龍說(shuō)。
對(duì)山東力諾玻璃科技有限公司來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)把握國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，研發(fā)適配產(chǎn)品成為內(nèi)銷的關(guān)鍵，“依托濟(jì)南‘四面荷花三面柳’的城市IP，我們?cè)O(shè)計(jì)出一系列荷葉造型的餐具。”該公司市場(chǎng)品牌部部長(zhǎng)李玉朋說(shuō)，餐具巧妙將荷花元素融入玻璃工藝，兼具實(shí)用性與觀賞性。
山東咔得樂(lè)智能科技有限公司董事長(zhǎng)張衡認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)具有“內(nèi)外兼修”的獨(dú)特韌性，更應(yīng)該在提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上求變破局。“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在一定程度上，是對(duì)中國(guó)輕工業(yè)的一次洗牌。外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷并不是庫(kù)存的‘退路’，而是消費(fèi)升級(jí)的新賽道。”
從事玩具行業(yè)30多年的張衡當(dāng)天帶來(lái)的熊貓、足球、中國(guó)古建筑等造型的拼插玩具，吸引了眾多采購(gòu)商。他告訴記者，這些被稱為中國(guó)版“樂(lè)高”的產(chǎn)品，主要銷往歐美市場(chǎng)。其企業(yè)正通過(guò)IP聯(lián)名、模塊化設(shè)計(jì)等方式，同步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“未來(lái)，我們的拼插玩具或許會(huì)與哪吒、《黑神話：悟空》等IP聯(lián)名。”
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