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沒有過什么結(jié)婚經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該不太了解，如今的婚慶行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成超級成熟的一條龍服務(wù)：十幾二十萬結(jié)一次婚，布置好的場景，不用選的四大，流水線式辦婚禮，除了換個臉啥都沒變。

(相關(guān)資料圖)

也許后人回頭看，還會誤以為是AI時代換臉技術(shù)的深度應(yīng)用。

現(xiàn)代年輕人都咋辦婚禮？

自古以來，婚禮就被冠以“一生中最重要的時刻”之一。這種話術(shù)和消費(fèi)陷阱，與“衣柜里必不可少的一件衣服”如出一轍，但大部分人卻在劫難逃，只能乖乖買單。

在小紅書上，關(guān)于婚禮的討論多達(dá)600W+，內(nèi)容從婚禮布置、穿搭、文案、美甲、歌曲到祝福語、流程和請柬，無所不包。管中窺豹，婚禮準(zhǔn)備清單還只是備婚漫長的繁雜和瑣碎的簡單總結(jié)。

辦一場婚禮沒那么容易，尤其是在這個新舊融合交替的時代，既不想繁文縟節(jié)又難舍儀式感，既不想老套和土俗又不至于多金到揮金如土，這種既要又要的狀態(tài)，也是當(dāng)代年輕人們備婚的主題。

這里給沒有結(jié)婚經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)科普下辦婚禮的流程，如果是在城市里辦，一般有三種方式：

全程自己DIY；

找策劃公司幫你忙；

找一站式婚禮堂。

三種方式已按從困難到簡單的難易程度排序。

婚禮的大頭是場地、布置、四大金剛，決定DIY的話，就由新人自己去找場地和布置，再從網(wǎng)上找合適的四大金剛。

親力親為當(dāng)然省錢，去批發(fā)市場買花，去1688買布置道具，再去租賃公司租音響和椅子等，缺點(diǎn)是超級麻煩，而且極其考驗(yàn)審美，除非是小小型婚宴，否則一般人很少選擇自己干，容易禿頭。

找策劃公司或者獨(dú)立的策劃師可以省點(diǎn)力氣，他們會幫你推薦場地、四大，你從中選擇自己喜歡的，然后根據(jù)場地出設(shè)計(jì)圖。這里的設(shè)計(jì)圖可以是那種已經(jīng)打包進(jìn)套餐的固定布置，也可以是根據(jù)你的需求量身定制的，能省不少力氣。

費(fèi)用當(dāng)然會比DIY更貴，不過也算豐儉由人，策劃公司收取一筆3000~10000元的策劃服務(wù)費(fèi)，然后在搭建、花藝、人工上再賺你個30%~50%。以北京來舉例，戶外場地單布置費(fèi)用一般在10萬之內(nèi)，便宜的兩三萬能搞定，八九萬算標(biāo)準(zhǔn)比較高的了。

室內(nèi)就比較貴了，因?yàn)槭覂?nèi)的婚禮涉及吊頂，想要個看起來像樣的吊頂，至少10萬起步，北京好點(diǎn)的酒店餐標(biāo)大約是6000~10000元一桌，按10桌計(jì)算，餐費(fèi)、布置、四大，怎么著也得二三十萬。

在年輕人“想省事”與“想省錢”的夾縫間，一站式婚禮堂如救世主一般閃亮登場：價格比定制婚禮便宜，但又比DIY省事，固定的場景、無需挑選的“四大”，啥都給你安排得明明白白，救年輕人于水火。

在女性用戶頗多的小紅書App上，有12.3W關(guān)于一站式婚禮的討論，以熱度最高的格樂利雅為例，這種運(yùn)營模式正蓄勢待卷，成為非常受歡迎的結(jié)婚模式。

一站式婚禮堂怎么賺錢？

前面講過，一場婚禮開銷最大的三個部分分別是場地布置、用餐費(fèi)用和四大金剛。其中，飯是吃到賓客自己肚子里的，四大金剛是當(dāng)天需要勞動的，這二者都無法重復(fù)利用。

但場地可以重復(fù)利用啊！聰明的商人想到了一個好辦法：把一棟樓分成許多宴會廳，每一個都裝修得非常豪華，有不同大小、主題風(fēng)格，供新人挑選。

水晶燈吊頂，布置全用假花，一次投入，好幾年內(nèi)躺著收錢。

他們把每個宴會廳都裝修得很好看，除了花是假的之外，幾乎無可挑剔，如果想自己搭建一個同規(guī)格的宴會廳，不花個五六十萬是很難拿下來的。

而如果在一站式婚禮堂辦婚禮，只需花費(fèi)十幾萬左右。

一站式婚禮堂的收費(fèi)方式比較簡單，先從婚禮策劃中選一個套餐，再從賓客菜單中選一個套餐，這兩部分錢加起來，就是這場婚禮的總費(fèi)用。

婚禮策劃套餐中幾乎包括了一切婚禮需要準(zhǔn)備的東西，大到四大金剛小到新娘的手捧花，價格5萬到10萬元不等，區(qū)別在于攝影攝像的機(jī)位、化妝主持的專業(yè)度等方面；餐標(biāo)在5000到7000元不等。網(wǎng)友說，這兩項(xiàng)費(fèi)用都可以和銷售砍價。

前兩年，因?yàn)橐咔榈木壒剩芏嗳说幕槎Y擱置到了今年。另一方面，今年是雙春年，有兩個立春，迷信的家庭很看重這個，所以今年結(jié)婚的人非常多，北京幾個知名的一站式婚禮堂節(jié)假日的檔期早就被訂出去了。

一家婚禮堂大約會有十余個廳，每個廳平均收費(fèi)15萬元，一年約有115個節(jié)假日，照這樣估算，它全年的收入是17250000元，約1.7億啊！

成本方面呢，前期的場地搭建是大頭，那個豪華的場地布置無疑是花了點(diǎn)兒錢的，算每個廳百萬成本吧。

其次是人員，不帶銷售性質(zhì)的策劃當(dāng)然就是普通打工人的收入，一般技術(shù)不錯的四大都會自己出去做工作室，不會被一站式婚禮堂養(yǎng)著，所以他們所擁有的四大金剛很多都是菜鳥學(xué)徒工，最貴的四大才只能說稍微像點(diǎn)樣子。

有些攝影師一場才能拿到幾百塊錢，所以，人員的部分可以說成本很低。

餐費(fèi)就是當(dāng)?shù)卣５臉?biāo)準(zhǔn)，比如6000塊的菜單有龍蝦、青斑、黑虎蝦，其他就是普普通通的食材，餐費(fèi)這里也能賺一筆。

日常運(yùn)營的大頭成本花在了營銷上，電話轟炸式營銷，只要在某個地方不小心留了手機(jī)號，那完蛋了，一年幾個月都要被他們的銷售騷擾，還會不定期搞一些看場地送禮品什么的活動，盡心盡力搞推銷。

不過這也是互惠互利啦，新人花較少的錢辦了場體面的婚禮，商人賺走了錢。

一站式婚禮有啥雷點(diǎn)？

大多數(shù)人在籌備婚禮時都是第一次結(jié)婚，所以即使做足功課，也有許多坑避無可避，只有走到那一步才會意識到糟糕。

常見的比如禮服翻車，套餐內(nèi)的婚紗可選擇性低，升檔需要加錢；主持人業(yè)務(wù)水平實(shí)在拉胯，升檔需要加錢；一開燈花假得太明顯，換真花需要加錢；攝影攝像機(jī)位太少，增加機(jī)位需要加錢。

一站式婚禮堂的賣點(diǎn)在場地不在四大，所合作的四大金剛當(dāng)然很一般，網(wǎng)上婚紗攝影攝像化妝主持翻車的例子比比皆是，很多精修完的照片看起來像那種80年代的影樓擺拍。

而且，一站式婚禮是不能自己挑攝影師的，只有在婚禮當(dāng)天才知道來拍的人是誰，當(dāng)然也看不到他過往的作品，就像刮彩票一樣，結(jié)束后照片出來，不滿意也沒辦法啦。

反正別人不指望靠回頭客掙錢，一次性的生意，管你滿不滿意。

有網(wǎng)友吐槽說，自己參加一站式婚禮，吃飯的時候服務(wù)人員甚至過來讓在大眾點(diǎn)評上寫好評，可以說是完全不管新人死活了。

這些倒也不算啥大問題，畢竟就算不找一站式，找策劃公司來干，也可能掉進(jìn)各種各樣的陷阱，辦婚禮怎么可能不吃點(diǎn)啞巴虧呢？

我倒覺得一站式婚禮最大的雷點(diǎn)在于“每個人都擁有了一場一模一樣的婚禮”，本來辦婚禮是件挺有紀(jì)念意義的事情，即使場地沒那么華麗，即使當(dāng)天出了很多幺蛾子。但在一站式婚禮堂的加工下，婚禮變成了流水線工廠，新人走個過場，賓客捧個人場，為形式主義付出一大筆錢，很不環(huán)保。而且，賓客參加婚禮的路上所乘坐的汽車也會產(chǎn)生碳排放，更不環(huán)保了。

我朋友說，他在一站式婚禮的儀式廳結(jié)完婚之后，又陸續(xù)參加了三個朋友的婚禮——也是在那個廳舉辦的，于是乎，他對那幾場婚禮流程的熟悉程度堪比司儀。

許多年輕人決定辦一站式婚禮，其實(shí)是為了糊弄，懶得辦婚禮，但又抵擋不住家人的壓力，于是找個省事像樣的，隨便辦一辦啦，就像在不喜歡的作業(yè)上抄上參考答案一樣。

只不過代價有點(diǎn)高，一次要花十幾萬。

有些人會說：與其搞這種形式主義，不如花錢去旅游啊！十幾萬可以玩歐洲一大圈了！

這就實(shí)屬沒結(jié)過婚紙上談兵了，辦婚禮的錢大多來源于雙方父母，父母心甘情愿掏錢給你辦婚禮，但他們是不會把錢拿給你們?nèi)ヂ糜蔚睦玻?/p>

商人想賺錢，父母想辦婚禮讓別人覺得名正言順，年輕人想糊弄，在各方利益的暗中交互下，一站式婚禮實(shí)現(xiàn)了巧妙的平衡。

而且不辦婚禮，送出去的份子錢就打了水漂，怎么著都是大冤種，辦了還能熱鬧熱鬧。有需求就會有市場嘛！

也因此，即便這幾年結(jié)婚率慘慘淡淡，一站式婚禮依然始終不愁錢花。數(shù)量不夠，質(zhì)量來湊，結(jié)婚的人少了，那就從每一對新人身上想辦法多賺點(diǎn)。

辦婚禮的年輕人明知陷阱重重，處處是坑，卻也只能硬著頭皮往下跳，沒有更好的辦法啦！大概是：生活想提前讓新人感受一下婚姻的樣子吧~