個險改革新探索：大家人壽創新保險代理模式
從“行商”到“坐商”：信任升級與服務深耕
傳統保險代理人常面臨“四處奔波找客戶”的困境，而專屬代理店通過固定經營場所構建了穩定的服務場景。大家人壽盛世專屬代理店店主羅育燕表示：“門店能顯著提升客戶信任度，再加上小微企業優惠政策，使我的持續經營有保障。”
大家人壽盛世專屬代理店店主羅育燕
在盛家專屬代理店內，店主王平正與客戶開展書法活動。剛退休的客戶王女士坦言：“代理店不僅能量身推薦保險產品，還能整合健康管理及法律等工具，為我和母親定制養老方案。”這種深度服務模式打破了傳統的保險產品單向推銷邏輯，轉而以客戶需求為核心，提供全生命周期解決方案。
大家人壽盛家專屬代理店店主王平
數據顯示，2024年大家人壽保險專屬代理店店均新單期交保費是行業代理人平均產能的十多倍，13個月保費繼續率高達96.7%，且保持客戶零投訴記錄，印證了“坐商”模式在提升服務質效、增強客戶粘性上的顯著優勢。
獨立代理人：從“業務員”到“企業家”
身份轉變是獨立代理人模式的核心突破。代理店店主以個體工商戶形式運營，享有更高自主權，同時依托大家人壽的品牌、培訓及生態資源支持，實現專業化躍升。和盛專屬代理店店主溫澄剛分享道：“過去疲于拓客，如今客戶主動上門咨詢，店內還常與健康管理機構等第三方專業機構合作舉辦活動，開展健康講座、反金融詐騙、反洗錢宣傳活動，服務范圍不斷擴展。”
大家人壽和盛專屬代理店店主溫澄剛
2024年，大家人壽獨立代理人舉績人員月均收入1.9萬元，同比提升37%，遠超行業平均水平；MDRT(百萬圓桌會員)人數達770人，躋身國內壽險公司前十。在行業人力不斷脫落的背景下，大家人壽近五年獨立代理人規模每年保持正增長，同時以王牌人力和MDRT為代表的核心績優群體逐年穩步擴大。
大家人壽個險業務中心副總經理劉勇剛指出：“在行業人力流失背景下，大家人壽獨代模式通過扁平化分賬和專業賦能，為代理人提供了可持續的發展路徑。”普惠金融新實踐：填補下沉市場空白
專屬代理店通過“本地化布局+專業化服務+數字化賦能”，將服務延伸至傳統機構覆蓋不足的區域。健康險、養老年金等產品結合本地化場景，滿足下沉市場多元需求。劉勇剛表示：“借鑒美國、日本經驗，代理店以長期客戶關系為核心，未來將深化‘養老+醫療’組合方案，構建社區服務生態。”
這一模式亦與國家普惠金融戰略高度契合，代理店可就近為周邊低收入城市家庭定制健康險，或為小微企業主設計財富管理方案，助力金融資源公平配置。行業變革新樣本：獨代探索破解營銷體制困局
近五年來，我國保險代理人數量縮減超60%，與人民群眾保險消費需求的不斷增長形成矛盾。除加大力度開發更適合家庭形態的保險產品、建設更專業的保險銷售隊伍外，30多年來的壽險營銷體制面臨挑戰，獨立代理人模式為壽險營銷體制改革探索了一條新路徑。
大家人壽作為行業首家探索獨立代理人模式的壽險公司，已走完三個探索階段。第一階段通過扁平化的分賬方式吸引優秀人才成為獨立代理人；第二階段通過打造三年五證(健康財富規劃師、退休養老規劃師、家庭財務安全規劃師、私人財富管理師、金融資產管理師)專業資格培訓和認證體系，提升獨立代理人的專業性；第三階段篩選符合監管要求的獨立代理人，為其申報并注冊保險專屬代理店，幫助代理人實現可持續發展。
獨立代理人模式得到市場檢驗和認可。2024年，大家人壽個險渠道新單期交保費達16.65億元，近五年復合增長率85%，遠超行業均值。大家人壽山西分公司總經理任翔洲強調：“代理店不僅是銷售終端，更是重塑行業形象的窗口。”未來展望：深化模式，服務民生
據了解，大家人壽將在嚴格授權管理和合規經營的基礎上，持續優化創新獨代模式，進一步探索城市社區網格化保險專屬代理店模式，打造以個人獨資或個體工商戶為組織形式的社區網格化個人門店，通過定制“養老+醫療”組合方案，建立以本地化服務和長期客戶關系為核心優勢的新商業模式，為行業高質量發展注入新動能。
標簽：
搶先讀
- 個險改革新探索：大家人壽創新保險代理模式
- 個險改革新探索：大家人壽創新保險代理模式
- 第20屆SIUF中國國際品牌內衣展開幕 勾勒時尚畫卷
- 第20屆SIUF中國國際品牌內衣展開幕 勾勒時尚畫卷
- 73.1℃！湖北咸寧刷新中深層地熱井溫度新高
- 廣西發布住房公積金業務標準 利于更多的靈活就業人員
- 廣西發布住房公積金業務標準 利于更多的靈活就業人員
- 以金融溫度助力消費升溫 中信銀行信用卡深耕“食住行娛購”
- 數百萬外賣騎手“工傷保險”擴圍在即，美團近三年已投入14億元
- 數百萬外賣騎手“工傷保險”擴圍在即，美團近三年已投入14億元
- 以金融溫度助力消費升溫 中信銀行信用卡深耕“食住行娛購”
- 糖酒會吹“減糖”風 “體重管理”助力健康經濟
- 糖酒會吹“減糖”風 “體重管理”助力健康經濟
- 廣西發布住房公積金業務標準 利于更多的靈活就業人員
- 全國城市巡回招聘寧夏站在銀川舉辦 吸引約1.5萬名求職者
- 湖北啟動實施知識價值信用貸 助科技型企業發展
- 基金后面加倉怎么算持有天數？基金漲了加倉還是跌了加倉？
- 基金加倉的兩大方法是什么？基金加倉凈值怎么算？
- 安利全球CEO邁克爾·尼爾森：5年投資21億元 持續加碼中國
- （聚焦博鰲）報告稱亞洲經濟2025年將增長4.5%
- 中國工程院院士孫寶國蒞臨西鳳股份公司助力風味科學研究
- 種業發展筑牢創新底座
- 十月稻田發布2024年業績報告，穩中增效提質能力凸顯
- 免密支付存隱患 如非必要莫開啟
- 北京市首家“名特優新”個體工商戶孵化服務站成立
- 西鳳酒10萬噸優質基酒及配套生產項目制酒工藝方案通過專家評審
- 商務部：加快落實各項擴消費政策措施
- 專項行動持續深化 央企加速“擁抱”人工智能
- 歐美企業高管齊聚北京，用實際行動反駁“脫鉤論”
- 新品密集發布 人形機器人加速產業“進化”
- （聚焦博鰲）“博鰲時間”開啟 約兩千名代表赴會
- 北京加力提升國際化服務能力 便利外籍人士生活
- 邢臺主城區建立輔具共享愛心驛站
- “星辰少年匯”青少年美育教育展演從即興入手激發創造力
- 多國專家學者論中歐未來：應合作激發全球活力
- 刷臉匹配崗位、AI面試診斷……科技助力高校畢業生就業
- “賞花經濟”推動農村消費市場迸發活力
- 和機器狗賽跑、在科考船上課 這些中小學科學課太酷啦！
- 照亮更多孩子科學之路 未來科學大獎青少年展覽廳揭幕
- 中國—俄羅斯教育文化交流會在上合示范區舉行
- 聚焦信創產業 北交大著力培養特色化軟件人才
- 找工作先交錢？@畢業生 這些“套路”和“陷阱”要注意
- 堆量的作用有哪些？堆量和放量的區別是什么？
- 老工業基地吉林發揮產業優勢吸引畢業生留吉興吉
- 吃藥的這幾個誤區 你避開了嗎？
- 老工業基地吉林發揮產業優勢吸引畢業生留吉興吉
- 安徽發布體重管理AI大模型
- 中醫藥慕課聯盟成立 搭建中醫藥教育走向世界的“云端絲路”
- 《智慧助農 品牌強農》2025數字農業應用高質量發展論壇暨“易倫歲豐”品牌產品推廣會即將在陜西寶雞岐山舉辦
- 中醫藥慕課聯盟成立 搭建中醫藥教育走向世界的“云端絲路”
- 上海舉辦全球宣介會 港澳臺僑助力生物醫藥高質量發展
- 中醫藥慕課聯盟成立 搭建中醫藥教育走向世界的“云端絲路”
- “潮汕生腌”香飄海內外
- 花生油、玉米油、大豆油做菜時該怎么選？換著吃更健康
- 重啟肢體重獲新“聲” 北京腦機接口“接入”現實
- 躺進高科技“人體能量艙”，就能消除結節、降血壓？丨中新真探
- 重啟肢體重獲新“聲” 北京腦機接口“接入”現實
- 陜西：馬術運動遇見古韻茶鄉 促文體旅融合發展
- 下一站還是中國！一張地圖帶你看跨國企業投資中國新方向
- 南京室內田徑世錦賽：中國隊1銀1銅收官
- 澳大利亞男足主教練：中國隊很有組織 中澳戰會比較困難
- 全國春季游泳錦標賽收官 中國泳壇新周期迎新氣象
- 輸給中國U22男足，韓國球迷破大防：韓國足球已經死了
- 2025年“青少年公益年會杯”大灣區棒壘球邀請賽開賽
- 輸給中國U22男足，韓國球迷破大防：韓國足球已經死了
- 走過第三屆的中國籃球名人堂，讓我們記住了什么？
- 首批35個品種認證種子進入市場
- 香港開展第三期“共創明‘Teen’計劃”
- 第十六屆環海南島國際公路自行車賽4月舉行 20支車隊參賽
- 發霉橘子被標價售賣 幾十元到上千元不等！專家提醒→
- 第十六屆環海南島國際公路自行車賽4月舉行 20支車隊參賽
- 海南空港今年來境外航班旅客突破50萬人次
- 世預賽中澳戰在即 國足坐鎮“魔鬼主場”力爭出線生機
- 國足世預賽迎關鍵戰 杭州主場花式“寵”球迷
- MXGP亮相F1帶來精彩體驗 冰人“萊科寧”跨界MXGP
- 世預賽中澳戰在即 國足坐鎮“魔鬼主場”力爭出線生機
- 2025年全國春季游泳錦標賽收官 王谷開來斬獲1銀1銅
- 漲停封單大好還是小好？漲停封板第二天必漲嗎？
- 風火開年！中國電影的“無限可能”正撲面而來
- 跟拍脆骨癥家庭長達十年后，他把故事搬上了銀幕
- 多地加速推進保障性住房落地 更好實現“居者有其屋”
- 云南省2025年“瀾湄周”啟動 中老緬越青年分享瀾湄故事
- 王蒙談AI創作：沒有個體則難稱文學
- 《馮俐劇作選》作品研討推介會舉行
- 第二屆武夷論壇啟幕 百余學者共話“文明互鑒與現代化發展”
- 寵物“免費領養”背后究竟多少“坑”等著你
- 聚焦網絡文學人才培養 中國作協“作家活動周”新一期活動啟幕
- 不能用來造“芯片”，為何還要背誦古詩文？
- 北京演藝集團“五月演出季”將啟 近百場演出春夏登臺
- 吳儂軟語演繹革命豪情 紅色經典錫劇《英雄兒女》在京獲滿堂彩
- 中信銀行信用卡全面開展金融消費者權益保護教育宣傳活動
- 吳海生：AI為中國企業撬動“產業升級+國際化機會”雙重紅利
- 廣南聯絡線西塱隧道出口明挖段主體結構順利封頂
- 天津港全球首個“智慧零碳”碼頭創歷史最高生產效率
- 兩部門解讀修訂后的《保障中小企業款項支付條例》
- 博鰲亞洲論壇2025年年會今天舉行
- 市場監管信用修復全國統一平臺上線
- 安徽加速構建人工智能全鏈條創新體系
- 四川博物院專家：古代長江祭祀傳遞人與自然和諧共生理念
- 3月25日人民幣對美元中間價報7.1788元 下調8個基點