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受疫情三年的困擾，香港三大美妝零售商日子備受難熬，屈臣氏2022財(cái)年在中國內(nèi)地大幅關(guān)店，卓悅(00653.HK)去年?duì)I收驟降70%，還被債主提出清盤。

(資料圖)

莎莎國際(00178.HK)亦不能獨(dú)善其身，過去一年忙著斷臂止損，2020財(cái)年-2022財(cái)年三個(gè)年度累計(jì)虧損超過12億港元。

進(jìn)入2023年，隨著中國內(nèi)地和香港放開疫情管控，兩地通關(guān)恢復(fù)正常，這三大美妝零售商也得以喘息。香港旅游發(fā)展局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，訪港旅客突破1000萬人次大關(guān)；受惠于中國內(nèi)地旅客重臨，香港特區(qū)的線下銷售今年一季度按年增長55.6%，大大提振了香港消費(fèi)市場(chǎng)信心。

受益于財(cái)年下半年(特別是四季度)運(yùn)營走向復(fù)蘇，莎莎國際在2023財(cái)年實(shí)現(xiàn)了扭虧。截至2023年3月31日止年度，莎莎國際錄得營業(yè)額35.01億港元，同比小幅增長2.6%；年內(nèi)溢利5824.7萬港元，較去年虧損3.44億港元相比，大幅轉(zhuǎn)虧為盈，本財(cái)政年度上半年錄得1.33億港元虧損。

若撇除香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第36號(hào)所確認(rèn)的零售店鋪資產(chǎn)減值撥備(包括使用權(quán)資產(chǎn)及物業(yè)、機(jī)器及設(shè)備)、各地政府所發(fā)放疫情相關(guān)的補(bǔ)貼資助、臨時(shí)租金減免等因素，莎莎國際年內(nèi)則錄得虧損，與去年比較收窄至5460萬港元，改善81.7%。

年內(nèi)，莎莎國際在關(guān)店止損的同時(shí)，亦通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及控制成本支出，毛利率由本年度第一季度的35.5%提高至四季度的43.5%。

兩大主因推動(dòng)港澳市場(chǎng)顯著復(fù)蘇

財(cái)年內(nèi)，相較于中國內(nèi)地市場(chǎng)的萎靡不振，莎莎國際在港澳市場(chǎng)的經(jīng)營表現(xiàn)則實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長，這主要有兩大推動(dòng)因素：一是香港本地消費(fèi)市場(chǎng)在港府消費(fèi)券帶動(dòng)下逐步復(fù)蘇，二是財(cái)年四季度入港旅客激增。

港澳市場(chǎng)是莎莎國際第一大市場(chǎng)，在財(cái)年第四季度，莎莎國際享受到了入境旅客大增的利好，同店銷售表現(xiàn)飆升59.7%，而第一至三季度同店銷售則下降1%。此外，港澳市場(chǎng)在四季度的每宗交易平均金額及交易宗數(shù)均錄得雙位數(shù)增幅。

受惠于四季度的良好表現(xiàn)，公司港澳市場(chǎng)在財(cái)年度的線下銷售同比增長了7.3%，不過與2018/2019財(cái)年相比僅恢復(fù)至33.5%，表明公司銷售表現(xiàn)要回到疫前還尚需時(shí)日。

另一方面，香港特區(qū)數(shù)次發(fā)放消費(fèi)券有力刺激了本地消費(fèi)，本地消費(fèi)者的消費(fèi)信心得以提升。在財(cái)年首三季，香港市場(chǎng)同店銷售額增長了15.7%。

值得一提的是，莎莎國際香港市場(chǎng)線下銷售年內(nèi)增長17.4%是在該市場(chǎng)店鋪減少了6間的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，由此看出香港的消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇相當(dāng)強(qiáng)勁。為此，莎莎國際開啟了在香港市場(chǎng)的拓店計(jì)劃，最近簽署了三份、其中兩份位于香港核心旅游區(qū)的新租約。

內(nèi)地市場(chǎng)依舊未走出陰霾

莎莎國際在中國內(nèi)地市場(chǎng)一直“水土不服”，還面臨著內(nèi)地商場(chǎng)和美妝集合店的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及電商平臺(tái)的沖擊。

特別是在疫情沖擊下，莎莎國際不得已在中國內(nèi)地市場(chǎng)斷臂求生：2023財(cái)年忍痛關(guān)閉了40間門店，財(cái)年末只剩下了37間，與屈臣氏組成了“難兄難弟”。

回顧2023財(cái)年，莎莎國際在內(nèi)地市場(chǎng)依然沒能走出陰霾。

財(cái)年四季度，中國內(nèi)地同店銷售僅增長5.1%，導(dǎo)致年內(nèi)同店銷售未能轉(zhuǎn)正，為-11.6%。線下銷售表現(xiàn)亦不忍直視，四季度下降了19.9%，全年下降了22.9%。莎莎國際表示，受疫情影響，在首三季度，公司中國內(nèi)地市場(chǎng)店鋪網(wǎng)絡(luò)因檢疫隔離總共損失了758個(gè)營業(yè)日。

那中國市場(chǎng)的另一大營收來源——線上渠道呢？

受疫情下跨境物流受阻影響，莎莎國際在中國內(nèi)地電商市場(chǎng)也遭遇困境，年內(nèi)線上銷售下跌33.4%至2.95億港元，線上業(yè)務(wù)虧損約2800萬港元。

財(cái)年度，公司在中國內(nèi)地市場(chǎng)的分部業(yè)績?yōu)?4445.9萬港元，較上年有所收窄，但仍未能實(shí)現(xiàn)扭虧。

2024財(cái)年一季度保持強(qiáng)勁復(fù)蘇

莎莎國際表示，核心游客區(qū)客流量回升，令集團(tuán)對(duì)日后的增長充滿信心。于第四季度，內(nèi)地旅客回歸澳門特區(qū)的趨勢(shì)更為明顯，帶動(dòng)銷售恢復(fù)至疫情前水平約77%。

進(jìn)入2023年第二季度，即莎莎國際2024財(cái)年一季度，隨著香港入境人數(shù)逐年提升，香港旅游市場(chǎng)及零售市場(chǎng)進(jìn)一步復(fù)蘇。

于2023年4月1日至6月11日的第一季，莎莎國際的總營業(yè)額較去年同期上升31.9%。

其中，港澳市場(chǎng)營業(yè)額繼續(xù)保持高增長，同比增長51.2%至7.02億港元，但中國內(nèi)地和東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，營業(yè)額分別下降了27%及7.6%。

根據(jù)媒體報(bào)道，莎莎國際首席財(cái)務(wù)官Danny Ho表示，中國內(nèi)地雖然疫情期間店鋪數(shù)量減半，但他們考慮在下半年進(jìn)行擴(kuò)張。與此同時(shí)，莎莎國際正在和海南當(dāng)局討論加快美容產(chǎn)品的注冊(cè)，目前可能還要長達(dá)一年的時(shí)間。

作者|遙遠(yuǎn)

編輯|effie