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▲這是靈獸第1330篇原創(chuàng)文章

低價零售在未來的中國一定是主流，低價零售的核心就是自有品牌。

(資料圖片僅供參考)

作者/楚勿留香

ID/lingshouke

零售業(yè)分化，競爭越發(fā)激烈。

大賣場業(yè)態(tài)衰落、折扣店、會員店等業(yè)態(tài)崛起，專家預(yù)測中國將迎來一個低價格零售的時代。

由“靈獸傳媒”與“九州兄弟聯(lián)”聯(lián)合主辦、“匯食聯(lián)”承辦的2023中國零售創(chuàng)新大會暨小業(yè)態(tài)發(fā)展大會第八季在無錫舉辦。螞蟻商聯(lián)董事長吳金宏在大會上做了主題為《低價來襲，傳統(tǒng)商超面臨“生死時速”》的演講。

下為演講全文：

1

低價零售來襲

從今年2月到5月，我在國外呆了40多天。

這次考察，我看到在全世界范圍內(nèi)，低價零售洶涌而來，無論從美國、歐洲，還是加拿大、中亞地區(qū)，整個世界零售行業(yè)的主流就是低價零售。

今天，我站在一個零售從業(yè)者的角度，把我看到的事情與大家分享一下。

現(xiàn)在，我們能看到身邊有一些低價零售，比如盒馬的奧萊業(yè)態(tài)。

目前，已經(jīng)開了22家店，據(jù)說這22家門店已經(jīng)開始盈利了。明年的目標是要開到1000家。500平方米左右的門店，平均日商13萬左右，這是一個很可怕的數(shù)字。

其實，看似盒馬是在做了很高端的盒馬鮮生，但盒馬的戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)型下沉市場。

盒馬生鮮奧萊，自有品牌占比達39%，單店日銷15萬單，1000多個SKU，生鮮+3R占比50%，毛利率15%。

這張圖片是盒馬奧萊里面的顧客在淘寶的場景，價簽都沒有辦法及時修改。

我去重慶一家生產(chǎn)高品質(zhì)蘇打水的工廠，給重慶一家折扣店——條馬批發(fā)部代工，量比較大。

我覺得條馬絕對是中國目前做得最好的“食品批發(fā)部”，條馬能把一個折扣店開到了200平方米甚至以內(nèi)，條馬是目前中國硬折扣店里面最有內(nèi)涵的。

七貨街要堅持賣大牌零食，要做好品質(zhì)，我非常贊同。但今天我給大家看到的是殺瘋了的低價零食。

我上個月與中國最大的鍋巴生產(chǎn)工廠的老總在談業(yè)務(wù)，我問他怎么看低價事件？他說，“我不跟他們做生意，他們只認價格，就是要價格足夠低。”

當(dāng)然，這些低價零食店、折扣店在這個階段是追求低價格的。甚至在全中國開超市的人，也已經(jīng)深切地感到了低價零食在全國范圍內(nèi)的崛起。有的品牌都已經(jīng)開到了青海、西藏等區(qū)域。但我認為，低價零食確實給傳統(tǒng)超市上了一課。

現(xiàn)在低價零食量販店下沉到低線城市速度非常快、非常強。

我相信今年在一些縣域市場可能會出現(xiàn)20家以上的低價零食店，但這個行業(yè)也在快速洗牌。我也看到了，很多品牌開始重視品質(zhì)、強調(diào)質(zhì)量了，但大多數(shù)還是在強調(diào)低價。

在湖南省邵東市，零食量販店的酣戰(zhàn)正在上演。

永興路十字路口處有一家戴永紅零食店，前后左右不過幾百米的距離內(nèi)分布了零食很忙、悠百佳、羅比零食、恰貨鋪子、零食小鋪、零食洲等多家零食店，單零食很忙在附近1公里內(nèi)就布局了5家門店，每家門店的面積均超過100平方米。

我形容低價零食的開店速度和影響是“蝗蟲過境，寸草不生”。同時，對傳統(tǒng)超市影響非常大，超市的零食板塊、飲料牛奶等，在一些地區(qū)商超里已經(jīng)有大概30%左右的份額丟掉了。

我們可以做一個假設(shè)：如果條馬再新開1000家門店，結(jié)果是什么？如果這1000家店開出來，未來在重慶平均每7.6個小區(qū)周邊就有一個條馬。

我派了一個團隊去重慶15天，提交了一個低價零售對重慶商超的影響報告。

我們看到了重慶這個區(qū)域現(xiàn)在的三家超市，一家針鋒相對去跟折扣店打架，還有兩家紋絲不動，一家是目前我們國內(nèi)的一家上市公司，一家是當(dāng)?shù)氐暮艽蟮囊粋€超市，但他們?nèi)匀粵]有看到它的份額在快速的被蠶食，這僅僅是條碼而已，還沒有算上誼品、奧特樂、折扣零食店等其他折扣店，如果算上，這個數(shù)字可能是幾何倍的增加。

但我更多地看到的是，我們超市的從業(yè)者沒有醒，還睡著。他們根本沒有看到其實身邊這些新的物種已經(jīng)比我們進化的快得多了，它們張開血盆大口就要吃我們，自有品牌是對抗的利器。

2

自有品牌是對抗低價零售的唯一武器

昨天，麥德龍的朋友說，“我們對抗低價零食最有效的辦法就是開發(fā)自有品牌”。

條馬的核心競爭力是自有品牌，盒馬的核心競爭力也是自有品牌，未來中國能跑出來的折扣零食店，真正做大也一定是自有品牌。

低價零售在未來的中國一定是主流，低價零售的核心就是自有品牌，能夠抵御住這種低價零售的唯一武器，也是自有品牌。

我們5年10年以后看，現(xiàn)在，在美國、歐洲，甚至是在日本，零售分層都非常清楚，中間層幾乎沒有了，要么就是高端，要么就是特色，要么就是低價。

我們有一次在荷蘭，與白俄羅斯、阿塞拜疆的零售企業(yè)的CEO在一起開會，他們都把開折扣店當(dāng)成了他們的戰(zhàn)略，低價零售會非常快的在全世界推廣開來。

阿爾迪的自有品牌占比90%，2021年銷售額1340億美元；COSTCO自有品牌占比31%，2021年銷售額1920億美元；日本業(yè)務(wù)超市自有品牌占比34%，2021年銷售額27.6億美元。

COSTCO的一個自有品牌，一年銷售額有580億美元。國內(nèi)的某一個折扣店，100多家店一個月可以賣1500件芝麻香油，這個油不是炒菜吃的，是調(diào)香的，他把價格賣到很低，顧客一點都沒有質(zhì)疑品質(zhì)，這個時候連品牌都不重要了。

現(xiàn)在面對各種困境，大家都在郁悶，心情不好，但我沒有看到大家能夠做出革命性的動作。

前一段時間，有一個企業(yè)到螞蟻商聯(lián)去參加螞蟻商聯(lián)的評審會，我從來沒有動用過否決權(quán)，那一天我動用了否決權(quán)，為什么？因為他說，“我們經(jīng)營很好，現(xiàn)在營業(yè)外收入還有8到10個點。”我一聽，混到今天了，還能拿到8到10個點的進場營業(yè)外收入，你不適合經(jīng)營自有品牌。

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)，我們要抓住新機遇，謀求新發(fā)展。

現(xiàn)在考慮的不是防守，是進攻，因為防守是防不住的。

低價業(yè)態(tài)對于傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的沖擊是毀滅性的，我們應(yīng)該以自有品牌為核心競爭力，主動出擊，迎戰(zhàn)低價零售的沖擊。因為越來越多的一線品牌、一線工廠也下場做自有品牌了。

真正的低價不是把名品賣到低價，那是犧牲利潤的，不可持續(xù)。真正的低價是你真的給顧客提供了又好又不貴的商品，這才是真正的低價。

現(xiàn)在，我們最該做的是改變自己，用一個革命的心態(tài)來改變自己。

25年前開超市，那個階段太容易賺錢了，沒人去真正的經(jīng)營商品，沒有人去重視開發(fā)自有品牌。但現(xiàn)在不一樣了，未來我們零售一定是兩大核心競爭力：一是，商品力；二是，科技能力。

你的商品力做得好，你到哪都可以打天下；你的科技能力做得好，你是有未來的。

我們現(xiàn)在應(yīng)該把精力轉(zhuǎn)過來去真正的研究商品，真正把商品力打造好。顧客能不能買到性價比高的商品，顏價比高的商品，質(zhì)價比高的商品，這才是最重要的。

我們超市的從業(yè)者應(yīng)該好好反思一下，我們?nèi)绾蝸砻鎸@一輪的低價零售對超市造成的影響，并且能做出正確的應(yīng)對。謝謝大家。 （靈獸傳媒原創(chuàng)作品）

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