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“有次在一個(gè)飯局上，有一個(gè)跟我同齡的女性投資人，在知道我是做珠寶生意的后，建議我下次不要直接說自己是做珠寶的。因?yàn)橛袝r(shí)候，一聽是做珠寶的，就會(huì)聯(lián)想到土豪和暴利。”葉林說。

鉆石珠寶，一直以來被視為“名利場(chǎng)”的代名詞。莫泊桑筆下的《項(xiàng)鏈》，捆住了女主人一生；《紅樓夢(mèng)》的寶玉，串聯(lián)起兩世的牽絆與執(zhí)著。“珠光寶氣”似乎也天然與普通人的生活相去甚遠(yuǎn)，亦或?qū)徝溃嗷蛳M(fèi)。

然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，悅己消費(fèi)的爆發(fā)，以及大眾對(duì)珠寶、黃金等產(chǎn)品投資意識(shí)增強(qiáng)，中國珠寶市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)近期發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約7788億元。

如何打造起本土代表性的珠寶品牌？如何讓年輕人喜歡上珠寶？如何將珠寶文化以直觀且具審美的形式，廣而傳之？對(duì)此，我們專訪到了黛琳珠寶創(chuàng)始人葉林，聽她來講述一個(gè)珠寶匠人對(duì)創(chuàng)業(yè)、行業(yè)，以及生活的思考。

用時(shí)間打磨飾品，一件作品也是一個(gè)故事

老北京的胡同，用一磚一瓦，鐫刻下時(shí)間的紋路；車水馬龍卷起的喧囂與熱鬧，回應(yīng)著歷史的厚重與眼前的繁華。“繁城”之下，喧嘩之中，葉林的工作室，就這樣靜靜地守望著來來往往的人。

初見葉林，總會(huì)被她溫婉端莊的氣質(zhì)所感染，心也隨之沉靜下來。但葉林卻對(duì)自己的性格特點(diǎn)總結(jié)兩個(gè)字：叛逆。

本應(yīng)在大家欣羨的職位上安穩(wěn)度日，卻因?yàn)?ldquo;不喜歡”，而跳槽離開，進(jìn)入知識(shí)儲(chǔ)備完全為零的珠寶設(shè)計(jì)行業(yè)。本應(yīng)在美滿家庭中，扮演相夫教子的“完美角色”，卻選擇忙忙碌碌，一次、再次創(chuàng)業(yè)，嘗試在未知的路上尋找更多的答案。

敢于創(chuàng)業(yè)的人，機(jī)遇與運(yùn)氣之外，似乎都有著一份異于常人的動(dòng)力。有人是在自律中找到成功的路徑，有人是在財(cái)富中獲得不斷試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。在談及為何選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，葉林同樣用兩個(gè)字概括走過的十年路：熱愛。

簡(jiǎn)單也直白，卻鮮有人能為了熱愛，不舍晝夜，堅(jiān)守半生。

對(duì)葉林來說，在工廠旁租一個(gè)房子，一待幾個(gè)月，與加工的師傅一起研究工藝，是家常便飯。“一個(gè)不懂工藝的珠寶設(shè)計(jì)師一定不是一個(gè)好設(shè)計(jì)師。”葉林說，“珠寶這個(gè)東西就是以時(shí)間換空間，有時(shí)匠人精神比創(chuàng)意靈感更重要。”

不論是在工廠敲敲打打，還是一坐坐八個(gè)小時(shí)串一串項(xiàng)鏈，都是她喜歡且樂在其中的事。所以會(huì)看到，在葉林的小紅書上，傳播翡翠、珠寶的知識(shí)，或者探廠vlog、雕石刻玉，珠寶首飾已然成為她生活的一部分。

而對(duì)于如何將熱愛變成一份踏實(shí)長久的事業(yè)，葉林的答案也更直接。

“今年是我從事珠寶行業(yè)的第十二年，每天都是實(shí)實(shí)在在地和用戶打交道。這需要有同理心的同時(shí)，還得走進(jìn)他們的內(nèi)心，站在他們的角度思考問題。所以我的很多高珠作品都是與人與生活相關(guān)，每件作品都能講述一個(gè)故事。”

共情式感受用戶的“言說不清”，讓葉林能夠在細(xì)節(jié)之處，捕捉用戶的情感。有時(shí)是看到顧客對(duì)去世父親的懷念，讓寄托思念的曇花在指尖“永生”，有時(shí)則是讓一簇寄托著疫情期間，渴求團(tuán)聚的繡球花，在頸上綻放。

時(shí)間沉淀，工藝錘煉，給予了珠寶高于其自身價(jià)格的價(jià)值，而產(chǎn)品的真正動(dòng)人之處，則是設(shè)計(jì)師將人的情感賦予其中。“作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我希望我做出這件作品，它代表的是我自己，是顧客，它是一個(gè)產(chǎn)品，更是一件作品。”葉林說。

感性與理性的較量，產(chǎn)品之外的品牌價(jià)值

從鳳冠珠翠、琉璃玉墜，到簪花銀環(huán)、玉佩珠串，中華上下五千年，珠寶文化在其中扮演著重要的角色，既是階層區(qū)隔的標(biāo)志，也是普通人寄托美好、傳承情感的一種方式。

然而，在缺乏品牌意識(shí)的行業(yè)發(fā)展初期，起步晚的中國珠寶品牌，在知名度上遠(yuǎn)低于國際品牌，卡地亞、梵克雅寶、蒂芙尼等品牌搶先占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)。

“‘世界珠寶，番禺制造’。過去中國的珠寶生產(chǎn)商忙著量化，中國也一直扮演著珠寶制造商，而非品牌商的角色。”葉林介紹說，之前，國內(nèi)大部分客戶在購買珠寶時(shí)，更注重實(shí)用性。這兩年隨著社交媒體的傳播，大家才開始慢慢接觸藝術(shù)珠寶。

如何既可以讓自己的作品具有產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)又具有長期發(fā)展的品牌價(jià)值？這是葉林面臨的問題，也是整個(gè)行業(yè)的難題。

葉林的解決方式之一，是通過打造多功能產(chǎn)品，適配不同場(chǎng)景，突出品牌差異性。

“自2014年起，我開始研究珠寶的多功能設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)，我并不滿足于市場(chǎng)上的高珠吊墜、戒指多用款，覺得太單一了，最多只能實(shí)現(xiàn)三同款（吊墜、戒指、胸針）。”葉林說，“客戶購買一款收藏級(jí)的寶石，必然希望物盡其用的，于是我開始思考能否為他們定制功能更豐富的珠寶。”

這一想法頗具挑戰(zhàn)性，葉林回憶說，“當(dāng)時(shí)，沒有幾家工廠的師傅愿意花時(shí)間研究。”于是，她開始自己琢磨鉆研，最后成功研究出一款八戴，甚至一款二十戴的多功能珠寶。

為品牌建立起差異性優(yōu)勢(shì)后，葉林再次跳出舒適圈，從年輕化、新潮感、輕量化等方面入手，對(duì)接當(dāng)下年輕人的喜好，嘗試為新興消費(fèi)群體提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

2024年，葉林選擇二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了自己的新品牌——darling baby。這一品牌依托于高級(jí)定制珠寶的設(shè)計(jì)，從材質(zhì)和價(jià)格上進(jìn)行大幅調(diào)整，用大眾化、日常化的理念，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的量化、規(guī)模化，讓年輕人真正買得起，用得上珠寶。

在葉林看來，珠寶商人與設(shè)計(jì)師的雙重身份，看似矛盾，但可以保持平衡，本質(zhì)上是感性與理性的較量。“一味進(jìn)行商業(yè)化表達(dá)，不僅會(huì)讓消費(fèi)者有視覺疲勞，也會(huì)讓自己陷入被動(dòng)的位置。”葉林說，如何能滿足客戶需求的同時(shí)，還能讓用戶愿意為設(shè)計(jì)買單，考驗(yàn)的就是設(shè)計(jì)師的能力了。

“化繁為簡(jiǎn)”，從個(gè)人情懷到國際視野下的文化傳播

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年中國珠寶行業(yè)進(jìn)出口總額1547.32億美元，同比增長6.46%。其中，出口額增加14.7%，達(dá)到358.3億美元。隨著中國珠寶品牌工藝水準(zhǔn)和市場(chǎng)的百花齊放，中國珠寶產(chǎn)品不斷走向世界。

“無論是人才、技術(shù)還是制造，中國都有一定的優(yōu)勢(shì)，但許多商家未能獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益，原因在于缺乏品牌力。”葉林介紹，“我們要講好中國故事，做好中國產(chǎn)品，把我們的好產(chǎn)品帶出去，這需要文化賦能、市場(chǎng)賦能、營銷賦能。”

中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，也成了葉林作品中無處不在的存在。

比如，人們能在她中式花窗為靈感的“國窗之美”系列中，感受“竹影橫斜”的韻味；在燈籠為靈感的產(chǎn)品系列上，體會(huì)“華燈初上”的喜慶氣氛；在二十四節(jié)氣為靈感的產(chǎn)品里，感悟“小得盈滿”的人生之道；在古建筑系列中，思考簡(jiǎn)單幾何勾畫出的歷史厚重。

“一直以來是西方的珠寶文化引領(lǐng)著市場(chǎng)方向。”葉林說，傳統(tǒng)優(yōu)秀文化是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核，是根基，需要進(jìn)行更好的融合和表達(dá)時(shí)尚，利用技術(shù)去詮釋有文化內(nèi)核的作品。

而文化與時(shí)尚的融合并非簡(jiǎn)單的加法，葉林的主張是“化繁為簡(jiǎn)”。

以獲得廣泛關(guān)注的《黃鶴樓·長江珠光》為例，葉林介紹，這件作品打版過程中單是改色調(diào)就調(diào)整了三個(gè)月，即便如此，她仍覺得它并非最完美的狀態(tài)。“我不想設(shè)計(jì)出來的作品沒辦法日常佩戴，所以這時(shí)候就要做減法，通過幾何線條的搭配組合，考量結(jié)構(gòu)、配色等方面，醞釀設(shè)計(jì)。”葉林說，從歷朝歷代開始做創(chuàng)作衍生，然后親自跑到各大名樓去親身經(jīng)歷，再思考，反復(fù)修改。

“好的作品也是在無數(shù)次改圖、改版的奔潰中看到希望的。”葉林感嘆道。

以現(xiàn)代風(fēng)格詮釋中式意蘊(yùn)，用品牌來傳遞美好的精神力量和價(jià)值主張，透過葉林的作品，人們能真切感受到新中式與時(shí)尚的融會(huì)貫通，透視時(shí)間長河中的經(jīng)典符號(hào)。從個(gè)人情懷到文化傳播，從中國市場(chǎng)到世界時(shí)尚秀場(chǎng)的展臺(tái)，葉林和她的作品，正在向更多的人傳達(dá)中國珠寶文化的匠心獨(dú)韻。

“珠寶創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，但我覺得我會(huì)一直在路上，永不停息，因?yàn)闊釔鄣炙小?rdquo;葉林說。