不是客戶的營銷預算砍掉了，而是投給你的砍掉了_環球熱訊
自去年以來，一直有身邊的科技媒體找我訴苦，大家認為科技互聯網企業的營銷預算都已經減少，甚至是砍掉了。有些自媒體今年快過去一半了，還沒有接到一個商業合作訂單。
我說不是大廠的預算縮減了，只是投給你的砍掉了。自媒體發展到今天，也吻合了咱們早年做過的一個判斷：自媒體給了人人發聲的機會，但并沒有給人人賺錢的機會。
(相關資料圖)
這兩天仔細看了下央視《新聞聯播》開始前后的科技企業廣告，分別有：京東、美團、拼多多、華為、榮耀、海爾、中國移動等等。
央視的廣告刊例并不便宜，依然有大批科技企業趨之若鶩排隊去投放，說明大廠的預算并沒有砍掉，只是投放策略發生了變化——好鋼放在刀刃上。
如果說央視的廣告有GR因素在里頭，我們再看一個場景：機場!現在的機場廣告，早已經高度市場化，機場廣告甚至有時候能被看作廣告營銷行業發展好壞與否的晴雨表。上周我從大連出差回來，在首都機場下了飛機，從下機口到停車場，一路上看到了包括滴滴、京東、百度、華為、騰訊、奇安信等在內的十多家科技企業投放的廣告，就我的直觀感受來看，并沒有比往年減少。
說回咱們科技新媒體/自媒體行業。
這兩年一方面有大量自媒體生存舉步維艱，比如……都是老朋友，不好舉例點名。
另外一方面也有一批媒體(往往是團隊化運作的機構自媒體)比過往獲得了更多企業的青睞，商業訂單忙到接不過來。36kr、雷峰網、虎嗅網、鈦媒體這些就不談了，說幾個我認識的私人朋友，比如陳紀英、零態、一點財經等，他們的各種商務合作從未中斷。
前幾天我還見了一位機構科技媒體的負責人，給我打開他們的微信公眾號，然后讓我一條一條看，我徹底震驚了。都說媒體環境不太好，但他們幾乎每一天的推文，都被廣告主承包了，而且收費很貴。
是時候了，總結下近年正在發生的幾點變化，希望能給大家帶來一點參考。
1、雨露均沾，“把兄弟們都照顧到”的時代過去了。幾年前，某頭部電商的投放策略就是“兄弟們都照顧到”，這種做法繁榮了所謂自媒體生態，但也帶來一個問題——吃大鍋飯!寫得好的自媒體和寫得差的自媒體都可以活得很好，這就導致寫得好的自媒體心里不平衡：憑啥我和他們賺得一樣多?
現在主要的幾家大廠，都打破了大鍋飯模式，給更優秀的自媒體更多收入。反之亦然，如果自媒體不能隨著時代進步而進步，自然會被淘汰。
請記住一點，自媒體沒有義務美化大廠，大廠也沒有義務供養自媒體。
2、降本增效的時代，做好內容要比做好關系更重要。這兩年，有一種錯誤認知廣泛流傳，大意是自媒體不出去應酬、不和客戶喝酒打高爾夫，哪里有合作?
這是極大的謬論，陳紀英就極少參加應酬，怎么會越做越好呢?
上文提到的陳紀英、零態、一點財經等媒體，都有輸出優質內容的能力，這是這些自媒體安身立命的基礎。在各種短視頻垃圾內容泛濫的今天，好的內容愈發凸顯價值，內容的重要性比以前更加重要了，只有好的內容才是一切合作的基礎。
所有生存困難的自媒體，應該反思的不是應酬工作不到位，而是自身的內容不到位。
3、媒體要“開口費”，不要“封口費”。大概在十多年前，有一位老領導和我說，他們那個時候做媒體經常寫負面，企業要想處理負面就要和媒體達成合作，這種操作手法在當年是潛規則，“雙方均完成了KIP”，這種合作費用與其說是廣告費，不如說是“封口費”。未來，隨著法規和行規健全，媒體要改變思路，要企業主動給的“開口費”，而不是“封口費”。
十年過去了，這位老領導的判斷一語成讖。這兩年，各大企業強化了法務團隊建設，媒體尤其是自媒體創作負面報道的風險越來越大，在我周圍有不止一位自媒體被企業狀告導致生活陷入困難。
以后的媒體生態只會越來越合規，合規的另外一層含義就是要拼真本事。自媒體只有擁有真本事，才能活下去。
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