5月31日晚8點(diǎn)一到，何濤立即點(diǎn)下屏幕前的付款，下單一臺(tái)科睿P6 4K高清顯示器。今年大三在讀的他立志做一名UP主，這臺(tái)27英寸IPS專業(yè)色彩顯示器就是他的生產(chǎn)工具之一。最關(guān)鍵的是，疊加優(yōu)惠和京東百億補(bǔ)貼后，一臺(tái)4K顯示器才899元。早幾個(gè)月，以何濤千元以內(nèi)的預(yù)算，只能買到2K的屏幕。

物流一如既往的高效，第二天何濤便在宿舍門口收到了京東快遞。一臺(tái)大氣的幻影黑顯示器隨即出現(xiàn)在他的宿舍桌面。

聽上去，何濤“千元以內(nèi)買到4K顯示器”的故事僅僅是一段普通的購(gòu)物經(jīng)歷。但其實(shí)，這只是冰山一角。一個(gè)新銳品牌如何在“內(nèi)卷”的顯示器市場(chǎng)殺出一片天地，一款質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的商品如何滿足了消費(fèi)者精準(zhǔn)需求，科睿和京東的故事就是樣例。

(相關(guān)資料圖)

以高質(zhì)量的低價(jià)贏得市場(chǎng)

“科睿是不是雜牌？”“為什么KOORUI科睿明明是惠科旗下的品牌，還經(jīng)常被人說是雜牌？”“科睿顯示器質(zhì)量怎么樣？”……關(guān)于科睿的問題如雨后春筍般出現(xiàn)在百度知道、知乎以及各大科技產(chǎn)品測(cè)評(píng)賬號(hào)。

科睿KOORUI，是近兩年興起的顯示器品牌，和HKC、螞蟻電競(jìng)（ANTGAMER）同屬于我國(guó)半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)巨頭——惠科股份旗下品牌。

作為新興品牌，科睿卻傳承有20余年的顯示行業(yè)研發(fā)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，和HKC顯示器共享同一條生產(chǎn)線，根正苗紅的大廠背景，讓科睿出品備受信賴。而且科睿憑借著出色的產(chǎn)品質(zhì)量和極高的產(chǎn)品性價(jià)比，顯示器受到了全球消費(fèi)者喜愛，屢次上榜亞馬遜顯示器暢銷榜TOP位置。2022年，科睿K7商務(wù)辦公顯示器強(qiáng)勢(shì)出圈，成為京東11.11巔峰四小時(shí)中的顯示器銷量+銷售額“雙冠王”。

近年來隨著科技的進(jìn)步，4K顯示器越來越受到人們的青睞，加之技術(shù)的提升和價(jià)格的下調(diào)，4K顯示器正在慢慢進(jìn)入主流，并且門檻也比前兩年降低了不少。但即使這樣，一款4k顯示器入門也需要2-3千多，但如今千元級(jí)別的顯示器居然迎來了4K，其中以科睿P6尤為典型。擁有4K高清、IPS廣視角、100%sRGB廣色域、HDR、10bit等高級(jí)配置的產(chǎn)品，在京東，加上平臺(tái)補(bǔ)貼等優(yōu)惠，不到千元即可入手。

價(jià)格是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)的王牌。在技術(shù)提升、產(chǎn)能過剩背景下，顯示器廠商通過持續(xù)降價(jià)來拉動(dòng)潛在需求、提振銷量，性價(jià)比成為銷量增長(zhǎng)背后的主要驅(qū)動(dòng)力。不論是辦公顯示器還是游戲顯示器，不同規(guī)格、各種配置的產(chǎn)品價(jià)格已降到近年來的最低點(diǎn)。

但是盲目在既有的存量市場(chǎng)中做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并不會(huì)給品牌帶來新增長(zhǎng)和價(jià)值力。尤其是對(duì)于科睿這個(gè)新興品牌來講，以技術(shù)提升為消費(fèi)者帶來價(jià)優(yōu)質(zhì)美的產(chǎn)品才是增長(zhǎng)關(guān)鍵，而這種理念也與京東不謀而合，作為深受消費(fèi)者信賴的3C數(shù)碼購(gòu)物平臺(tái)，正品低價(jià)、品質(zhì)保障、配送及時(shí)一直是京東所堅(jiān)持的。

要做到階段性的低價(jià)不是難事，長(zhǎng)期保持性價(jià)比和高服務(wù)水準(zhǔn)，離不開品牌和渠道共同合作。京東通過與科睿工廠直接合作，根據(jù)京東對(duì)用戶需求的洞察，深度參與推動(dòng)科睿產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、營(yíng)銷，減少中間環(huán)節(jié)，通過供應(yīng)鏈的敏捷反應(yīng)，以銷定產(chǎn)，不讓工廠和消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成本控制，極大降低商品價(jià)格，讓更多消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格享受到更高性能的產(chǎn)品。

“我們希望通過京東長(zhǎng)期沉淀的供應(yīng)鏈能力，幫助行業(yè)行業(yè)降本增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌能精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求，觸達(dá)更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。”京東顯示器相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

真金白銀把商品價(jià)格打下來，渠道利益讓出去，用戶信任走進(jìn)來。科睿與京東的合作，已經(jīng)不僅是供貨層面，更多是從用戶角度出發(fā)，提升體驗(yàn)。

在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店，用戶買到手的每一臺(tái)超低價(jià)科睿顯示器，背后都有實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼。

全方位高配置的服務(wù)

過去消費(fèi)者買顯示器之類的電腦數(shù)碼產(chǎn)品，最關(guān)心的就是收貨后的售后問題，尤其是對(duì)于在活動(dòng)期間低價(jià)購(gòu)買的產(chǎn)品，既擔(dān)心不價(jià)保，又擔(dān)心售后服務(wù)打折扣“減配低價(jià)”。

盡管是低價(jià)，但是京東提供的卻是全方位高配置的低價(jià)。消費(fèi)者在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品質(zhì)量層面的保證，還可享受京東物流服務(wù)，211限時(shí)達(dá)、預(yù)約送貨等權(quán)益；以及30天價(jià)保、180天只換不修等售后服務(wù)保障，意外保障、遠(yuǎn)程服務(wù)等一系列電腦一站式服務(wù)。“總之，在京東購(gòu)買顯示器產(chǎn)品，不僅買到手的價(jià)格更劃算，還能享受到更有保障的售后服務(wù)。”京東顯示器相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

對(duì)京東而言，做低價(jià)不僅是要做價(jià)格上的最低，而且是要做服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)格的最優(yōu)平衡，本質(zhì)上是通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，疊加最劃算的價(jià)格，滿足不同類型用戶的需求。只有贏得用戶，才能贏得未來。

對(duì)科睿而言，與京東的合作不僅是供貨層面，更是無形中讓渠道、品牌、用戶形成了更加穩(wěn)固的三角，驅(qū)動(dòng)了品牌增長(zhǎng)的飛輪，以極高的性價(jià)比受到消費(fèi)者喜愛，提升了品牌知名度。

作為新興品牌，科睿可以借助京東龐大的用戶基數(shù)、對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和未來行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，以及新品推廣的豐富經(jīng)驗(yàn)，迅速的復(fù)制“推新即爆品”的模式。而這也打破了過去廠商、品牌“懂生產(chǎn)不懂銷售”、“懂技術(shù)不懂需求”的桎梏。

同時(shí)，多年來，京東積累的數(shù)量龐大的專業(yè)用戶，也讓京東能夠把用戶對(duì)某一類產(chǎn)品的需求、建議乃至苛刻的批評(píng)傳遞到廠商和品牌。在這里，科睿科可以聽到來自消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的真實(shí)想法，讓科睿對(duì)消費(fèi)者的需求、使用痛點(diǎn)都有了深度了解，這將在更深的層面上促進(jìn)科睿產(chǎn)品的迭代升級(jí)與降本增效。

專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者、電競(jìng)愛好者等人群對(duì)顯示器有著更高要求，在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店，許多已購(gòu)買的用戶留下多維度的專業(yè)評(píng)論，科睿產(chǎn)品不僅為這些人提供了更高效、更舒適的創(chuàng)作方式，也讓更多“小白”用戶有了參考放心。“自己的第一臺(tái)顯示器”“國(guó)產(chǎn)牛”“4k用起來就是不一樣比1080好太多了”……在KOORUI京東自營(yíng)旗艦店，有很多用戶被其他已購(gòu)用戶的評(píng)論“種草”，果斷體驗(yàn)，科睿產(chǎn)品已經(jīng)得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

在顯示器“內(nèi)卷”的環(huán)境中，品牌究竟如何才能夠突圍實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)？科睿與京東的故事提供了參考樣本。

擁有核心渠道和數(shù)據(jù)能力的企業(yè)能夠給品牌商提供更豐富精準(zhǔn)的支持。京東為品牌提供在渠道、供應(yīng)鏈、用戶、物流等方面的全方位助力，給予品牌核心資源推動(dòng)、曝光，給予消費(fèi)者不斷升級(jí)的優(yōu)惠力度、售后服務(wù)，從而進(jìn)一步吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注和信賴。