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產品推廣會議開場白

房地產推廣會主持詞開場白

(一)

開場舞——《炫舞激情》之后，主持人上。

開場詞(上場音樂)

女士們、先生們、各位來賓，大家下午好!

歡迎大家來參加本次“xx二期產品鑒賞會”。

我是xx電視臺主持人。在此我謹代表xx房地產開發有限公司對各位來賓的到來表示真摯的謝意!

跨越時空的印記，感受卓越的生活享受，XX以堅持不懈的努力，一步步地探索，創新，超越……用偉岸的城市地標性建筑，來昭示XX品質人居的榮耀時刻。XX凝心聚力，在XX這塊豐饒的土地上打造出前所未有的典范居所——XX。

踏著春天的腳步，滿載著希望的期盼，我們迎來了這歷史性的時刻。在魅力XX，勾畫著XX魅力綻放的圖畫!

在這個特殊的日子里，首先，讓我們用熱烈的掌聲向百忙中前來參加今天鑒賞會的各位領導和來賓表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!

請允許我介紹今天出席“xx二期產品鑒賞會”的各位領導和貴賓：

(二)

尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們，大家上午好!

“人說山西好風光，地肥水美五谷香”，今天----我們來到山西第二大城市中國煤都---大同，感到非常高興。首先感謝各位能夠在百忙之中抽出時間來參加我們那魯灣項目的說明會。

-----大同是一座歷史悠久的文化古城，氣魄雄偉的云岡石窟、天高云闊的塞北風光吸引我們。在這里請允許我代表青島那魯灣置業有限公司的全體同仁對各位的到來表示衷心的感謝，謝謝。

產品推廣會議策劃方案

產品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析

1. 行業飽和程度

2. 行業發展前景

3. 國家政策影響

4. 行業技術及相關技術發展

5. 社會環境

6. 其他因素

二. 企業內部調研及分析

1. 財務狀況，財務支出結構

2. 企業生產能力，產品質量，生產水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三. 潛在進入者調研及分析

1. 行業進入成本/壁壘。

2. 行業退出成本。

3. 進入后對本企業的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現有競爭者的調研及分析。

1. 財務狀況，財務支出結構。

2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。

5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五. 替代品調研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發展態勢。

六. 互補品調研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產品的要求。

4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應商調研及分析。

1. 可供選擇的供應者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應商的供應能力。

八. 中間商調研及分析。

1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)

2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定

一. 企業戰略制定

二. 產品策略制定。(提供原則或標準)

1. 產品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業戰略?(長線產品/短線投資)

2) 符合產品定位?

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3) 新終端開發隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業推廣

a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行&實施(建議方案)

一. 產品設計。

二. 價格設計。

三. 渠道設計。

四. 促銷設計。

五. 銷售管理

第五部分 結束語

推廣產品為什么要開會呢

加大公司產品的宣傳力度。

1.宣傳介紹公司的新產品;2.加大推廣公司的老產品、讓更多的客戶認識公司的產品;3.增加經銷商的訂貨、現場收取貨款、提升公司的回款率。

1.可以拓展個人的人脈圈層，2.豐富個人的信息來源,3.有利于企業形象宣傳。

宣傳推廣會的主要目的是針對某種產品或者某種方案方法進行宣傳和推廣。從根本上將宣傳推廣會議，不管是文化的還是產品的，他都是一種市場營銷營業和手段。而且這種推廣會組織的好的話，他所起到的宣傳推廣作用會很好，而且投資收入比會比較健康。

最有效的線下推廣方式

1、名片宣傳

記得我在學習Photoshop的時候，老是總是跟我們說，如果你想讓給別人留下深刻的印象，那么你的名片其實起到了非常大的作用。如果你給某人一張讓人耳目一新或者特別的名片，他們自然會對你了解的更多。打印一些個性化的名片。一盒才十幾塊錢。要做大，推廣必須從細節入手。

2.搞怪宣傳

比如買一些t恤，在上面印上網站LOGO，送給身邊的親朋好友。如果穿上可以使他們變得漂亮又酷，他們會喜歡穿它們來宣傳你的網站。

3.印刷宣傳手冊

這種宣傳最適合服務網站。印幾千份傳單不會花很多錢。然后宣傳網站服務群，比如可以分發給一些學校，一些高端社區。

4.把網站的logo印在其他產品上。

比如網站的logo可以印在一些包裝盒和包里，然后免費送到一些便利店、餐廳和小市場。效果比印傳單好。塑料袋上印有網站介紹。

5.參加一些線下交流活動

參加一些行業內的大型會議被更多人所熟知，其中當然包括潛在的目標客戶群體;交流會上，以一種模式和很多人交流。參加會議時，多帶一些關于業務和網站的名片。活動期間，主動出擊，互相發送，增加企業和產品的知名度。

6.贊助活動

贊助不一定要給錢。你能先了解一下最近當地都在做什么活動嗎?給他們一個免費宣傳，借機炒作，人們就會因為這件事關注網站。

7.公交車站推廣

如果我們沒有足夠的錢買廣告位，那么我們可以在公共汽車站放一個標志或一把大傘。夏天，每個人都知道每個公共汽車站都很熱。如果這個時候來一把遮陽傘，我們會感覺很貼心。我們可以稍微投資一兩個公交站，給他們安裝雨傘，因為這種雨傘可以保護他們免受春天的雨、夏天的太陽、秋天的風和冬天的寒冷。所以，當你這么為別人著想的時候，別人也會報答你的。當然，雨傘的各個方面都要打上自己的廣告，讓乘涼的人記住他。其實這個方法有很好的效果。而且，因為公交站點人流量比較大，其他公交線路的公交車也經常經過，你也能收到意想不到的快樂。

8.當地商家推廣

與商家合作。比如他們在現實中幫你推廣的時候，你可以在網上推廣。首先，他們應該相信未來的發展趨勢和互聯網的力量。這樣，我們可以進一步合作。通過互惠互利，一般商家都會接受這樣的要求。例如，如果我們可以把我們網站推廣中使用的廣告語放在商家本地商店最顯眼的位置，我們就可以在我們的網站上開辟一個地方放商家的廣告。只有互利合作才能長久。所以，要想用這種方法，就必須讓商家意識到網絡的好處以及能給他們帶來什么!只有這樣，商家才能與我們合作，實現雙贏。

9.中間商合作推廣

找房屋中介、婚介機構、職業介紹機構、二手車經銷商等。與他們合作，并在網站上免費發布他們的信息(信息的聯系方式應該從這些業務中填寫)。在他們門前掛上“某某合伙人”的牌子，把網站做大!

10.雜志夾放廣告

找個報攤合作，把你的網站宣傳頁放在他們賣的報紙或雜志上。這個效果很好，投入也不多。

11.建立網站的社交圈。

當地的網站要在當地有一定的知名度，積極參加當地單位組織的活動，讓大家在心里認可你的網站。