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2023年6月15日恒順醋業（600305）發布公告稱公司于2023年6月15日召開業績說明會。

具體內容如下：

問：您認為當前在銷售渠道布局上，行業存在哪些機會？

【資料圖】

答：現在擺在我們面前的問題是，渠道碎片化非常嚴重。這是機遇更是挑戰

問：公司產品在華南區域布局好像弱于其他友商，請公司在區域經銷商布局上整體策略是什么？

答：華南市場的布局歷史上看算不上我們的主力市場，近幾年我們正在積極改善。包括其它外圍市場都在發生積極的變化。

問：您為什么認為恒順是真正值得消費者信賴的產品，從哪幾方面衡量？并且會說仍然會有生存發展的空間呢？

答：恒順永遠把消費者放在第一位。這是我們的信仰。

問：建議學習隔壁公司，給長期持股的投資者，送一些公司產品，像食醋或者新產品，來回報長期投資者，也利于公司市值管理？

答：隔壁公司是哪一家，我一定去學習。

問：請公司未來在銷售渠道變革上有什么計劃？

答：所當乘者勢也，不可失者時也。

問：如何看待其他行業頭部企業跨界進入食醋行業？謝謝

答：我們不能評價就像我們不能阻止別人進入。最重要的是我們要做好自己

問：如何看待價格戰？目前食醋市場競爭格局如何？在利潤效益與市場份額之間如何取舍？謝謝

答：我個人以為傳統調味品面臨多重擠壓，一些產品進入衰退期，一些產品進入成熟期，一些產品還處于成長期，不能一概而論。在利潤和市場之間的取舍，也是一個高難度動作。

問：請目前復合調味品方面布局了哪些品種？市場反饋情況如何？接下來在復合調味品領域會有怎樣的規劃？

答：目前，我們復調產品布局已經初步完成。近期我們會進行全面的復盤，復調產品本身也有優勝劣汰的過程。我們會進一步聚焦大單品。

問：公司今年有沒有打算通過收購其他地方醋企，來升市場占有率？

答：目前沒有收購其它醋企的想法。

問：今年糯米價格相比往年如何？中高端醋的市場份額有沒有升？能否價改善公司毛利率？

答：今年糯米、麥麩仍處于高位，但是我們中高端產品的銷售保持穩定增長隨著內部管理的精細化、數字化推進，公司毛利率也在改善之中。

問：能否學習其他一些公司，搞員工股權激勵計劃，來調動員工工作積極性？

答：當然可以學習

問：公司去年營收、利潤都實現了增長，但主要產品（包括酒系列、醋系列）毛利率卻出現了下滑，能否解釋一下下滑原因？

答：我上午還召集了相關部門來研究成本上升，產品毛利率下降的原因。最主要還是原料價格上漲所致。但是我們評估下來，公司產品的盈利能力還是不錯的。

問：今年是否有主打產品價的計劃？謝謝

答：目前沒這方面的考慮。

問：幾乎全國各地都有符合當地風味的醬類產品，口味多樣化對企業打造全國性的醬類大單品造成了不小的阻力，請咱們醬類是更側重本地化還是力圖推向全國？如果要推向全國，那么如何解決眾口難調這一，另外相對于競品咱們公司醬類產品的競爭優勢有哪些？謝謝

答：我們做寬醬的本身內涵，就是要開發適銷對路的醬系列產品。

問：來自搜眾財經的公司確立“做深醋業、做高酒業、做寬醬業”三駕馬車，打造“一業多品”的產業格局。未來三年將加快推動和實施？公司作為地方國資控股上市公司，近期在推動國企改制上有何動作？公司是否歡迎中小投資者、專業研究機構來貴司實地調研與高管互動，如近期有調研需求的話，采取何種方式與董秘或證代預約。

答：歡迎來公司交流指導！

問：目前渠道庫存情況如何？謝謝

答：目前，整個調味品消費預期并不樂觀，正如我年初提出的觀點疫情是結束，更是開始。

問：接下來咱們推進的重點在C端還是B端？為什么這樣選擇？謝謝

答：接下來，咱們推進的重點是圍繞調味品這個主業，在“一業多品”化、渠道多元上下功夫。

問：相比去年，今年食醋消費場景是否有所修復，特別是餐飲等B端渠道情況是否有所好轉？謝謝

答：目前，整個調味品消費預期并不樂觀，正如我年初提出的觀點疫情是結束，更是開始。

問：目前調味品賽道略顯擁擠，特別是在醬油行業已經有多個頭部企業存在，那么相對于競爭對手，咱們醬油產品的優勢或者差異化在哪里？謝謝

答：目前調味品賽道并不是“略顯擁擠”而是嚴重內卷，傳統調味品企業正經歷著前所未有的陣痛。我們相信真正值得消費者信賴的產品，仍然會有生存發展的空間。

問：食醋因地域不同種類也不同，作為南醋的代表品種，咱們產品接下來如何在北方推進？有沒有具體的規劃來應對地域因素的紛擾？謝謝

答：我們也有適合北方老陳醋系列產品，也進行了迭代。目前的市場表現還是讓人滿意的。

問：請尊敬的恒順董秘，恒順百年品牌，其價值在目前股價上根本得不到體現，股價近兩年一蹶不振，公司大股東現在是否有增持的計劃，以升股民的信心。還有就是作為四大名醋之一，公司如何通過內部挖潛，股權激勵，開發新產品，以高全球、全國市場占有率，增強毛利率，回報股民長期持有恒順的初心。

答：影響股價的因素很多，但是我們對公司的未來充滿信心！

恒順醋業（600305）主營業務：食醋、醬油、醬菜、復合調味料、調味劑、副食品、糧油制品、飲料、色酒的生產、銷售。

恒順醋業2023一季報顯示，公司主營收入6.13億元，同比上升7.15%；歸母凈利潤7287.19萬元，同比下降5.66%；扣非凈利潤7063.9萬元，同比上升0.73%；負債率21.77%，投資收益-291.29萬元，財務費用-24.05萬元，毛利率35.08%。

該股最近90天內共有19家機構給出評級，買入評級12家，增持評級7家；過去90天內機構目標均價為12.64。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出1567.05萬，融資余額減少；融券凈流入667.79萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，恒順醋業（600305）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力良好，營收成長性較差。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3.5星，好價格指標2.5星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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