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茶理宜世隨緣主題杯子

圖片來源：小紅書@茶理宜世

今年夏天，9.9元價格戰成了飲品圈一個繞不過去的話題。

【資料圖】

網上都在關注9.9元的價格還能怎么卷時，我注意到，有個茶飲品牌推出“9塊9盲喝”活動，購買盲喝券包，最低9.9元可以喝到平時18元的產品。

這個玩法一上線就脫穎而出，被網友們發現，紛紛打卡曬圖。

仔細研究我發現，“9塊9盲喝”走紅背后，不止“盲盒”這么簡單——

一、9.9元飲品的新卷法：盲喝

最近，我刷到不少網友在社交平臺上打卡一個“9塊9盲喝”活動，都在曬自己分享盲喝到超值奶茶的體驗。

“9.9元的盲喝奶茶太值啦！”

“盲喝的第三年，終于等到了！”

我了解到，這是茶理宜世在6月16日推出的“9塊9盲喝”活動，已經連續做了3年，在“盲盒奶茶”的基礎上，每年都做出一些新動作。

茶理宜世隨緣主題杯子

圖片來源：小紅書@茶理宜世

今年的文案叫“隨緣喝茶”，最低9.9元，可以喝到平時價值18元飲品；6月14日~6月30日購買盲喝券包，6月16~7月16日券包均可使用。

這個活動有趣在哪？我跟隨網友體驗了一番：

小程序參與，有A、B、C三種盲喝券包，分別對應3種“盲喝套餐”。

套餐A-求個瀟灑，價格9.9元，可選券包有“說離職就離職的魄力”和“說出發就出發的勇氣”，對應飲品有4種。

套餐A-求個瀟灑

圖片來源：小程序@茶理宜世點餐

根據社交平臺上網友曬出的筆記，出現頻率比較高的是價值17元的煙雨烏龍、價值18元的梧桐和月中桂，都是平時店里熱銷的產品。

值得注意的是，茶理宜世把新品“神州”作為彩蛋，在9塊9的盲喝飲品中隨機掉落。該飲品價值17元，據介紹，是茶理宜世首次精選天然蘭香鐵觀音作為茶底，香氣濃郁持久。

套餐B-求個富貴，13.9元，可選券包有“出門走走天降橫財”和“躺著賺錢不勞而獲”，對應4種飲品，有網友開出了價值22元的1L好彩檸。

套餐B-求個富貴

圖片來源：小程序@茶理宜世點餐

套餐C-求個桃花，價格為23.9元，可選券包有“爛桃花退退退”和“純愛戰士請出列”，是產品組合，內含招牌王炸組合。從網友曬圖來看，不乏價值19元的郁郁幽蘭+22元的小芒露組合。

套餐C-求個桃花

圖片來源：小程序@茶理宜世點餐

——除了盲盒+超值，這波活動的文案也“有點東西”，完全戳中年輕人內心。

此外，活動期間的杯子和杯套均設計成多巴胺粉，杯身還印著“佛光籠罩”和躺平的打工人形象。

一通操作下來，“盲喝+佛系”刷出了存在感，很多網友都在打卡。活動當天，茶理宜世的微信指數飆升。

除了曬出自己盲喝的結果，還有網友貼心總結出了“參考答案”，引發網友評論交流經驗。從筆記和評論中可以看出，多次復購“盲喝套餐”的網友不在少數。

小紅書博主交流經驗

圖片來源：小紅書@heymolly、chanvv、小困包.、錦欣睡了_、盧辣悍婦、海綿寶寶

盲盒玩法這么多，“盲喝”為什么能收獲高人氣？

二、“盲喝+佛系”，為什么戳中年輕人？

仔細扒了一遍社交平臺，我發現許多網友打卡參與今年的“盲喝”，都是沖著文案去的。

比如，茶理宜世官方公眾號下方熱評第一留言：“必須要來一杯‘說離職就離職的魄力’，這個班真的是一點都上不下去了。”

這一屆年輕人在互聯網上自我調侃“躺平、擺爛”，散發出一種“佛系”的人生態度。但實際現狀是“卷也卷不動，躺也躺不平”，只能尋找情緒出口和心理寄托。

我注意到，茶理宜世這次有意識地在“佛系”上下功夫，除了套餐文案和“佛系”形象，活動期間，喝奶茶還可以“積功德”（也就是積點），6月16日~7月16日，每完成一次盲喝訂單打卡，即可積得一個“奶茶功德”，積得7個可額外獲得“功德圓滿券”1張。6月20日起，官方還會隨機派送好運吸管套簽。

隨緣主題吸管套

圖片來源：小紅書@茶理宜世

用佛系和躺平的打工人形象作為主視覺，借選項文案說出年輕消費者的心聲，通過喝奶茶積功德，兌換“功德圓滿券”讓“佛系”屬性更牢固……

可以說，從方方面面營造“佛系打工人”的氛圍，與消費者產生情感聯結。

眾所周知，盲盒的high點，在于開盲盒帶來的驚喜感。

到了“盲喝”階段，顧客開出的是高于支付價格的飲品，如9塊9的套餐A可開出價值不低于16元、最高18元的飲品；13.9元的套餐B最高可開出價值不低于17元、最高22元的飲品。這種“物超所值”的盲喝體驗，讓消費者感受到品牌的誠意。

茶理宜世多巴胺隨緣主題新包裝

圖片來源：小紅書@茶理宜世

用有趣接地氣的文案擊中消費者的內心，在盲喝階段讓他們產生好感和驚喜，“盲喝+佛系”這套組合拳，才產生了“1+1>2”的效果。

而且，一個活動堅持做、反復做，才能在消費者心智中占有一席之地。通過官方渠道可以看出，“盲喝”活動已經堅持了3年，很多用戶也是在每年一度的“盲喝”中，加深了對品牌的印象。

三、“盲盒”永遠有受眾，但做出新鮮感才是關鍵

本質上說，“盲盒經濟”，是對人性的一種洞察。

人天生對未知的事物感興趣，本性里對“消除不確定性”充滿渴望，這是盲盒玩法屢試不爽的底層邏輯。

咖啡和茶飲行業發展到現在，從最早的刮刮樂，到如今拼文案拼創意的“盲喝”，已經把“盲盒經濟”玩出了各種花樣。

有的突出“隨性”，降低參與門檻：

比如CoCo都可曾推出9.9元盲袋奶茶，在門店擺上一排盲袋，顧客僅需9.9元就可隨機挑選奶茶袋，收獲任意奶茶和驚喜周邊。這種盲盒體驗，主打的是隨性、隨機，把“挑選”的過程輕松化，降低顧客參與活動的門檻。

有的增加“按鈕”，來強化開盲盒的儀式感：

DEAR BOX盲盒咖啡，從店面到產品都向“盲盒游戲機”靠攏。店面只有一個點單窗口和展示盲盒的機器，顧客掃碼點單后，工作人員會引導顧客在機器前等待，飲品制作完成，顧客拍動按鈕，飲品和禮物才會出現在面前，主打游戲般的場景，創造有趣體驗。

DEAR BOX盲盒咖啡

圖片來源：小紅書@一口芝士

有的靠“有機會中大獎”，讓人拆盒上頭：

霸王茶姬的盲盒杯可以在杯底拆驚喜，撕開杯底即有機會中大獎，獎品設置有GUCCI香水禮盒、YSL口紅、飲品券等，沒有空獎，從獎品的價值感上吸引消費者。

霸王茶姬奶茶底部撕開有禮

圖片來源：小紅書@小黑不溜秋

最近這波“盲喝”的熱度，也給我一個啟發——“盲盒”永遠有受眾，但做出辨識度，才是關鍵。

四、結語

9塊9價格戰，給品牌帶來不小的壓力，也推動品牌在價格之外的方面做創意。

抓住年輕人的心理，把盲盒玩出新花樣，或許是一個破題思路。