2025上半年便利店行業：增長之下，規模之外的考題待解
在這樣的背景下，便利店行業每個時期的發展狀況對整個行業而言都有重要意義。2025上半年，便利店企業表現如何，呈現出怎樣的趨勢？
不久前，中國連鎖經營協會（以下簡稱“協會”）對43家便利店委員企業2025上半年的經營情況進行摸底調查，涉及11.8萬家門店。據悉，調研共涉及5個指標，具體如下：
2025H1調研指標總覽及對比
發展趨勢總體向好
根據協會發布的數據，便利店企業發展趨勢總體向好。首先，銷售同比增長企業依然占比過半，達到67.4%。同時，門店數持續增加，2025上半年，凈增門店4093個，其中千家門店以上規模的企業凈增3651個，占凈增門店總數的89.2%，高于2024年88.9%的占比。
2022-2025H1銷售額同比分布（企業占比）
不同規模企業凈增門店數（個）
規模之外的考題：來客數、營收、線上銷售……
在規模擴張的亮眼數據背后，便利店行業仍需直面一些思考題。首先，盡管部分企業實現客流同比增長，但增客與增收的脫鉤現象愈發凸顯。協會公布的數據顯示，2025上半年，來客數同比上升的19家企業，僅68.4%的企業銷售同比增長；來客數持平的8家企業，87.5%的企業銷售同比增長；來客數下降的16家企業，56.2%的企業銷售同比增長。這背后是否有商品結構與需求錯配等問題，值得警惕和思考。
關于線上銷售，協會公布的報告顯示，線上銷售對便利店企業目前只能錦上添花。2025上半年，58.1%企業的線上銷售同比增長，略高于2024年的56.7%。銷售同比增長的29家企業中，65.5%企業線上銷售同比增長；銷售同比下降的14家企業中，線上銷售同比增長的企業占42.8%。這表明，部分企業仍能借助線上渠道挖掘出增長空間，但這部分增量對整體業績而言仍屬“添磚加瓦”而非“核心支柱”。
綜上統計結果，協會表示，2025上半年，便利店企業雖依然保持擴張態勢，但有放緩趨勢。便利店發展的規模效應越發明顯：門店數越多，銷售同比增長的企業占比越高，凈利潤同比增長的企業越多，每家企業平均凈增門店數越多。
未來，便利店企業可以通過合理布局、擴大規模來提升競爭力與盈利空間，進而在整體擴張放緩的大環境下實現更穩健的發展，推動整個行業朝著更成熟、更高效的方向邁進。
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