落地千行百業，讓F5G觸手可及
5月8至9日，主題為“因聚而生眾志有為”的華為中國合作伙伴大會2023在深圳舉辦。在“F5G智簡全光網，共贏行業新未來”主題論壇上，華為光產品線總裁靳玉志表示，萬物智能的關鍵是萬物感知和萬物互聯，F5G的本質是萬物光互聯。面向NA、商業和分銷市場，華為攜手伙伴定義標準，持續創新，打造有競爭力和差異化的創新產品和解決方案，共贏未來。
目前，華為中國F5G光產業伙伴突破1200家。F5G智簡全光網解決方案已為教育、醫療、交通、能源、金融、政府公共事業等十多個行業提供超過50個創新場景化應用，助力千行百業數字化轉型。
在交通領域，F5G全光通信網為浙江智慧高速打造了一個全光聯接底座，實現了多業務“一張網”綜合承載;在教育領域，F5G能很好地匹配教育城域網廣聯接、長覆蓋的需求，極大簡化教育城域網的運維工作，幫助真正建成一張能用得起來、面向未來的教育城域專網;在建筑領域，F5G已被納入行業標準，眾多設計單位已率先將其運用于智慧建筑設計;在制造領域，F5G全光工業網在承載制造行業生產、辦公、視頻等業務時，具有可靠、無損、極簡部署和智慧運維特性。
針對千行百業在數字化轉型過程中的不同需求，華為如何為行業快速提供可適配的光產品與服務?華為政企光領域總裁谷云波表示，不同行業之間的標準不同，但根技術是相同的，適配不同行業時要做一些差異化特性適配，但幾個同類型的行業也可以基于同一類標準開發。例如電力對通信網絡可靠性的要求極高，華為希望聯合產業伙伴推動制定下一代生產通信網的OSU標準，有了標準支撐，像電力、軌道等對通信高可靠要求特別高的行業，可以基于同一類標準和根技術做相應的行業適配。
華為擁有全棧式ICT能力，希望通過打造具有易銷售、易集成、易配置、易安裝、易維護“五易”特性的F5G解決方案，推出系列端到端F5G商業市場旗艦產品，包括輕量化OLT、輕量化eSight網管、全場景系列光終端等，助力伙伴高效開拓海量市場。簡言之，就是通過提供技術，以“研、營、銷、供、服、管”能力，將已有經驗與場景標準化來賦能伙伴，讓伙伴更好地開拓商業市場。
為此，華為聯合伙伴共同上線了華為光產業伙伴解決方案使能中心。該中心作為華為為合作伙伴提供的一站式使能平臺，包含能力中心、工具平臺、運營引擎三大核心功能，端到端地涵蓋售前方案、售中保障、售后實施、投標支持、學習互動等各個環節，讓F5G光解決方案觸手可及。
此外，面向商業市場，華為還發布了“1+3+5”燎原行動，即聚焦全光園區、全光工業網、全光承載3大方案，通過標準、生態、培訓、營銷、激勵等5步行動，實現“讓商業客戶享受到全光網絡的新價值，讓全光網絡成為商業伙伴的新增長點”的1個愿景。
其中，全光園區面向校園、醫院、酒店、企業等場景，具有簡架構、易演進、智運維等特點;全光工業網則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場景，具有確定性低時延、安全高可靠、靈活易擴展等特點，可以分別滿足不同商業市場客戶的需要。華為端到端NHP(NativeHardPipe，原生硬管道)網絡解決方案，基于第五代NHP技術OSU，為業務提供從骨干層到接入層的原生硬管道隔離，打造更安全、更可靠的聯接，滿足能源、交通等行業通信生產網要求。
據悉，后續，華為將聯合伙伴在全國100多個地市開展200多場“華為·F5G百城行”專項行動，增加營銷費用補貼，助力核心伙伴以營促銷。同時，加大激勵贏利潤。牽引伙伴規模銷售上量，吸納新伙伴做大基數，達標伙伴最多可獲得25萬元激勵，激勵總額高達1200萬元。
以5G與F5G為代表的數字基礎設施是數字中國的底層架構和技術基礎，決定數字中國的建設質量。華為秉承“開放、合作、共贏”的生態理念，希望為行業提供高品質的F5G技術與服務，攜手伙伴共同助力數字中國建設。
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