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“直播間曾經有人留言，為什么要請這么老的主播賣貨？”

58歲的鄉村主播李翠芬說起剛開始直播賣板栗時的經歷，還有些生氣。可她非常執著，要么不干，要干就干到最好。

她覺得淘寶直播不是只屬于年輕人的事情，只要賣的東西好，堅持不懈，就能干出一番事業。

(資料圖片僅供參考)

一年多的時間里，她的淘寶直播間已經有了2000多位粉絲，店鋪的復購率也達到了99.25%。

“我總告訴自己，到了2025年，自己60歲的時候，一定會有更多的粉絲，到時候貨物也會賣得更好了。”李翠芬對淘寶直播這份新事業充滿了期待。

【圖說】李翠芬年貨節時會穿上滿族的傳統服飾直播

20年“老栗人”開始淘寶直播，“要干就干到最好”

這幾年電商直播的風也吹到了河北省秦皇島市青龍滿族自治縣，吹動了不少青龍人的心。

李翠芬就是其中一位。“我看別人直播，自己也心癢癢，一個手機、一個支架，在家就能賣貨，多好。”

1993年，李翠芬兩口子擁有了第一輛12馬力三輪車，收購本地粗糧，到長城南建昌營趕集賣貨，風里來雨里去，冬天穿兩件大衣還直哆嗦。

從2003年開始收栗子，到2013年建冷庫、成立栗子加工合作社，他們賣了近20年的栗子。現在，李翠芬覺得是時候做出一些改變了。

2021年收栗子時節，她就有了直播賣貨的想法，但如何走出第一步就難倒了她。在縣里年輕人的幫助下，她在2021年11月24日注冊了淘寶店。一個店鋪，一張商品圖片，甚至都沒有詳情頁，她就開始了自己的電商生涯。

“我以前總覺得開始很難，但開店鋪的第一天，我在朋友圈一宣傳，就賣出了4單。”李翠芬的電商之路算是開始了，到12月，她開始了自己的第一次直播。

李翠芬的女兒幫她報名了阿里公益在青龍舉辦的直播實操培訓。她從零開始，學會了如何開直播，如何互動。在課程結束的當晚，李翠芬就迫不及待地開始了第一次直播。

“那時候不知道怎么看手機的另一端有沒有人在看，有些恐懼、心急，又充滿希望。”李翠芬沒有為直播準備專門的稿件，整整三個小時，她從栗子的介紹，講到了自己的人生故事。她相信，栗子好就一定能賣出去。

那一晚，她通過直播賣出了5單栗子。

在李翠芬看來，直播最重要的就是堅持。去年她基本上每天都開直播，最早的時候早上5點就開始直播，播到9點，晚上再從8點播到12點。經常在直播間一坐就是好幾個小時。

功夫不負有心人，剛直播不到半年的李翠芬，代表縣里在全國的直播帶貨主播大賽中獲得了“主播之星”的稱號。

現在，李翠芬只要直播，直播間常有幾百人在線觀看，就算是三伏天也能賣出幾單。

“直播賣貨和趕大集不一樣，光吆喝不行，要沉淀。一天不播，流量就會下降。”李翠芬清楚自己目前的直播規模還比較小，但積少成多，她相信自己能把青龍板栗賣到五湖四海去。

阿里來了個“板栗格格”，“全靠她拽著”

李翠芬的這份自信可不是憑空而來的，用她自己的話說，要不是劉琳一直鼓勵她，可能堅持不到現在。

劉琳是阿里巴巴派駐青龍的鄉村特派員，這位爽朗的大連女孩兒在2021年5月份來到青龍滿族自治縣，在當地政府的支持下，幫助老鄉們上網做電商——讓青龍的板栗、山楂汁、香菇醬都插上了電商的翅膀。

隨后，縣電商中心專門開設了“青龍縣電商創業人才培訓之零基礎淘寶開店+直播實操訓練”。據劉琳回憶，那次報名非常火爆。李翠芬和劉琳的第一次相遇，就在直播實操訓練課程中。

“那天下著小雪，我到得晚，全場都坐滿了，只能在后邊站著。”李翠芬聊起那日的相遇總覺得幸運，“劉琳正好從我身邊經過，我就主動和她加了聯系方式。”

劉琳對這位的大姐也印象深刻。之后，她們經常一起交流直播進展，劉琳也曾做客李翠芬的直播間。

【圖說】左為李翠芬，右為劉琳。

李翠芬到現在還記得自己剛開淘寶店一個月左右，才賣出了20多單。劉琳知道了她的店鋪，就分享給她的朋友，在李大姐的店鋪了下了13單栗子。

“這13單我怎么也忘不了，好像被肯定了，真的太激動了。”李翠芬將劉琳視作自己的精神支柱，劉琳也盡可能地幫助、鼓勵她，還專門找培訓老師教授指導李阿姨，推薦她參加各種電商活動。

2022年年底，青龍許多農戶的板栗都陷入滯銷，13塊錢一斤收的板栗市價只有幾塊錢。了解到這個情況后，劉琳和淘寶一起想辦法，組織了一些助農活動，來幫助困境中的老鄉們。

【圖說】李翠芬家的打單機正在打印一批訂單

“我真的不知道該怎么感謝劉琳。她到哪兒都拽著我，鼓勵我。”由于當地是滿族居多，李翠芬提起劉琳總是親切地稱她“板栗格格”。

子女回鄉創業“擔子慢慢讓他們接去”

做了淘寶直播后，李翠芬總是干勁十足的，不是自己在直播間，就是和工人一起挑揀栗子。她總摸著自己眼角的皺紋說，自己老了。就算帶上老花眼鏡，要看清直播間的留言互動也很費勁；幾小時的直播也有些吃不消了，話說一半就喘個不停。

但現在，在她的支持下，她的兒子張洪瑜和兒媳蒲凱哥辭去了大連的工作，接過她的擔子，回到青龍幫忙經營店鋪了。

“年貨節的時候，聽說媽媽的店鋪爆單了，心情說不上地激動！”之前，他們知道李大姐不太會用電腦，在大連時就遠程為淘寶店鋪設計了詳情頁，年貨節時負責銷售數據整理等工作，可真正讓他們下定決心回家，還是因為感受到了李大姐和整個縣的電商熱情。

【圖說】李翠芬兒媳蒲凱哥正在做淘寶店鋪的日常運營工作

“現在縣里的電商越做越好，回家也有機會干出一番事業了。”張洪瑜在大連從事的是人力資源工作，現在回家既能就近照顧父母，又能發揮自己特長。

看到子女們回到自己身邊，李翠芬也感到非常開心。她在和孩子的交流中也發現，年輕人也有年輕人自己的方法。現在，張洪瑜日常會通過拍攝短視頻段子進行宣傳。

如今，李翠芬開始慢慢把產業交給自己的孩子，只是在挑選板栗等關鍵環節上進行把關。對她來說，孩子剛回來是需要培養的，擔子要慢慢地讓他們接過去。

在問到有沒有計劃讓孩子們做店鋪主播時，李翠芬卻直言：

“我的淘寶直播事業才剛剛開始呢！粉絲們可都是奔著我來的，我得在鏡頭前堅持久一點。”李翠芬特別喜歡直播間的粉絲叫自己大姨，親切又充滿成就感。